王倩：一个领域能够在全民铺开 一定是城市乡村都全面展开

中国北京国际科技产业博览会（简称“科博会”） 迄今已连续举办二十二届，是每年定期在北京举办的国家级高新技术产业国际交流与合作的国际盛会。“中国区块链发展论坛”作为科博会的重要活动，于2020年9月17日在北京召开。论坛主题为：区块链赋能数字经济与实体经济深度融合发展，论坛邀请国内外区块链领域知名专家学者、区块链相关组织负责人及知名区块链企业高层共同参与，围绕区块链相关技术创新、规模化商业应用及产业生态营造等内容，探讨区块链未来发展趋势。恒观远方（北京）科技有限公司CMO王倩出席会议并发言。

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以下为会议实录：

王倩：各位领导、嘉宾大家下午好，首先感谢前辈们前面的分享，我们公司恒观远方是作为一家互联网为主体的公司，通过互联网的模式把乡村民宿作为一个载体进行包装销售。公司一直以乡村建设为己任，是一家提供全面解决方案的乡村运营商。可能很多人觉得区块链对于我们现在做的乡村民宿距离较远，也是完全不同的两个行业，但它其实是可以应用在我们身边很多场景内，其中就包括乡村民宿这个场景，能让区块链场景得到应用。恒观远方旗下的品牌隐居乡里，旨在为城市中高端消费者提供精品短途度假服务。未来在区块链场景应用之下也有很多的结合的地方。

我们公司最早是做乡村营销策划，后面发现了乡村度假的趋势，在2015开始转型做了第一个在北京的民宿品牌-山楂小院，这个品牌民宿一经推出就成了当年比较网红的IP爆款。2018年我们在运营过程中不断的实践和理论积累，成立了北方民宿学院，专注于培养乡村领域的人才，同时因为企业发展和需要，引入了经纬中国张颖先生等资本的加入。

我们院落的设计风格是由合伙人金雷老师定调，设计理念是保留乡村元素，尽量在设计上不动乡村的一土一貌，展现出乡村的原生态。大家能看到我们民宿整体外观会有很多原有院落的痕迹。同时我们在院子内部的装饰上，会有很多都市人群比较喜欢的舒适感设计。每个院子的场景呈现都是很轻奢的风格。我相信在座的朋友们中，或多或少都有了解甚至体验过我们山楂小院类似的品牌民宿，我们民宿也接待过各行业里头部企业的客户，公司团建或者亲子度假。截止到2020年9月份我们共有13个子品牌，以京郊为主，在全国各地也分布了，营业的有125处院落，其中比较网红的民宿-姥姥家、野山坡-麻麻花的山坡、陕西汉中-楼房沟等，都是由我们直营的民宿品牌。

隐居乡里用互联网平台的思维，通过互联网营销的方式作为城市和乡村的一个纽带进行连接，在区块链技术讨论中，初期的流量如何引入与我们乡村民宿是一样的，因为乡村是弱流量经济体，针对于大型成熟的景区经济，都会有大批游客流量涌入，但是作为北京郊区的没有度假资源的村子，于客户而言是没有太多吸引力的，而隐居乡里在进入村落以后，通过运营民宿作为载体，互联网平台营销的模式，把高净值人群此类圈层引进到村子里面，给村子带来收益，让人流不仅进入乡村，还留下来了。同时也能带动了村里其他衍生产品的收益。

在此基础上，我们同时还帮助当地村子研发特色农创产品，进行产品的迭代升级。我们的合作模式里，大多数是由政府牵头，村集体成立村合作社进行投资建设，整个资产属于村集体，合作社从营收流水里面得到分成，村民得到红利。而我们负责做好自己的市场和运营工作，培训当地村民挑选适合岗位的村民，分配到民宿的院落里工作，保证每个院子1名管家，解决了当地的村民就业问题，另外我们入职的员工平均年龄在35-50岁左右，高龄劳动力的工作就业也是当地比较为难的事情，通过我们得产业落地，也让村民在家门口就可以上班挣钱。

我们有一个项目是由三星集团投资，中国扶贫基金会参与，运营商运营，共同合作的民宿品牌-麻麻花的山坡，在多年的运营过程中，实现了乡村产业扶贫的样板。民宿位于河北野三坡附近，离景区30分钟左右车程，村子在没有民宿产业之前，当地老百姓主要以传统乡村收益作为主要收入。我们了解到村子的情况，并决定进入这个村子发展民宿产业，民宿作为敲门砖来带动整个村子的经济提升，当地很多村民看到住宿带来的效益，也自建农家院经过我们标准化的培训后，开始营业在当地的生意也非常火。而我们大部分的收益都回归到村落的本身，8处院落的收益每年年底给村民进行分红，也解决了村子里10余人的就业问题，并且每一年都处于递增状态，也是进入良性循环的状态，村民对未来的收益是很期待的。

我们在乡村的作用除了壮大集体经济，另外一个就是赋能，区块链的主要应用，也是对任何一个产业和行业都能起到赋能的作用。而隐居乡里现在做的事情也是赋能，我们赋能乡村，让村民掌握生活、赚钱的技巧。很多农村都是上了年纪的人，这些村民如果去城市里找工作相对比较困难，通过我们培训当地的村民，让她们学会赚钱的手艺，给与了村民赋能，不仅能提高她们自身能力还能服务好我们的客户。

我们的理念一直都是和村民是利益共生的方式。拿姥姥家这个项目来举例，院子是由一个百年老宅子改造建成。在这里我们做了一个民宿集群，有小资风格的黄栌花开、田园风格的桃叶谷、依山而居的云上石屋等。这个村本身的度假资源匮乏，落地了民宿产业后，村里的景区我们也开始营销，把整个村做成产业集群的模式，我们这个模式是村企合作，村集体负责建设，我们负责运营销售，跟区块链是一样的，无论是上链下链都是联合在一起的，对于所有行业都是打通上下游链条。

徐老师说的Ω链理念很创新，仔细想想对于土地、情景应用都可以通用的，当一个领域能够在全民铺开，一定是城市乡村都全面展开，隐居乡里现在做的整个的乡村链条，在区块链普及乡村板块里也能得到应用。随着这几年尤其是国家和政府的关注，区块链越来越规范化，越来越标准化，未来像乡村这个领域，我们在嫁接区块链包括现在的模式探索，也是非常有深远意义的。

我们可以接待家庭聚会，举办婚礼，亦可以是朋友聚餐。我们承办过米其林餐厅草坪晚宴，也结合周边的环境做过一些营地活动。外表简单、朴实的农家小院里，隐藏着现代人希冀的传统乡村生活，我们希望提倡有节制的奢侈和有品质的节俭，通过对乡野原有老宅的改造，充分融合中国乡土元素，尽可能满足现代都市人对居住舒适度的需求。所有院子都采用管家式包院服务，管家由深度了解当地风土人情的村民培训后担任，在地化的服务让人倍感亲切，宛若回到家一样。

很高兴认识各位，谢谢大家。

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责任编辑：蒋晓桐