巨石达阵董事长独家回应：跑路子虚乌有

9月9日，新浪体育做了巨石达阵北京直营店疑似爆雷，家长组织维权群的深度报道，在行业内产生了巨大反响。

目前，当事几方各持一词，具体解决方案也没有定论。

在那篇稿件发稿前20小时，新浪体育曾联系巨石达阵的董事长董宇先生，希望对他进行采访。但是直到第二天下午16时发稿前，都未能得到他的回应。

稿件发布后，董宇主动联系了新浪体育，表示自己“从未跑路，做了8年的公司不可能是跑路。”

本周二（9月15日），董宇来到了新浪总部大厦，接受了新浪体育的独家专访，正面回应了公众关心的一些问题。

出于对新闻完整性的考虑，新浪体育认为应听取多方声音，基于此，我们今天把董宇先生的采访整理发布。

内容包括他对巨石达阵目前处境的看法、对拖欠课时的解决办法、巨石达阵为何会走到今天这一步的反思，等等。

他所说的一些经验教训，也许能够给正在发展的中国体育培训行业，提供一个借鉴。

巨石达阵的资金哪里去了？

新浪体育：巨石达阵这种培训公司按理说是轻资产，你们既没有买楼，也没买车，为何会出现资金枯竭的情况，钱去哪了？

董宇：巨石达阵起步之初是用时租的形式租赁场地，但在学院规模扩大后，经过财务模型测算，时租比我们整租场地的成本要高，就开始整片的租用场地。

为了提升专业性和氛围，又将不少足球场改造成橄榄球场地，包括环绕音响等等，这些都是重成本的投入。

同时，为了克服恶劣天气，我们还租用了一些带有新风系统的室内场馆。这些的成本较高，甚至我们自己在上海和杭州的直接租地还投入了很多，改造现有的球场。

新浪体育：这些是不是公司的资产？

董宇：不是，我们就是装修和改造。我们的资金投资在很多校区的场地改造上，但不少场地后续因为一些不可抗力的问题，巨石达阵无法继续运营，不得不拆除。这损失了大笔投入，还要退费。在上海就出现了至少两次场地被政府征用，导致大笔投资打了水漂的情况。

新浪体育：政府征用没有补偿么？

董宇：没有，有说再规划一片地免费给巨石达阵，但是后来也没下文了。我们为了安排这些没有场地的学员，又得紧急找地方，就租到了百灵鸟的一片场地（注：百灵鸟是国内的一家体育场馆运营商，目前他们已经以拖欠场租为由将巨石达阵告上法庭，此案本周刚刚开庭）。

双方一开始达成的协议是，百灵鸟负责装修，巨石达阵在这里的运营收入双方协议分成。但是百灵鸟迟迟不动工改造，导致家长和学员怨声载道。

后来对方换了高层，又要求我们必须整租整包，胁迫我们。我手中也有录音和视频材料，但我们不愿意对外说这些，毕竟会对品牌造成负面影响。

新浪体育：外界说，巨石达阵又搞初创会员，又在内部增资扩股，现金流早就出了问题，这是真的么？

董宇：我们是在2019年3月推出的内部员工激励认购，那个时候公司资金还是很充裕的。我的想法是大家有福同享有难同当，但是疫情来了以后不少人的想法就变了。

因为一开始说到3月复工，结果不行，等到6月份第二波疫情，还是不能开课，不少教练就顶不住了，有人开始以胁迫公司的话语跟我们交流。

我们也跟他们实话实话确实是没钱，都交场地费了，不复课的话没有收入。

新浪体育：那您的资金到底什么时候枯竭的，员工说1月10日最后一次拿到工资。

董宇：到1月份账面还有5，6百万，但是我们要交场地租金。如果先给员工发了钱，场地的钱就没了，公司可能就没法运转了。

新浪体育：现在钱还在不在账面上？

董宇：都已经花完了，交完租金以后基本就没了。2018年我们的年流水接近1亿……这几百万其实并不禁花，因为我们公司每个月发工资，最少都要400万。

2019年很多培训公司倒下，巨石达阵也受到了影响。家长也有担忧，我们就把续费的跨度从年卡变成季卡。只是这些困难我们并没有告诉员工，所以出了问题员工不能理解公司为什么就没钱了。

包括去年年底，我们为了维护品牌形象把巨石达阵杭州校区加盟店回收，也花了不少钱，主要是由于加盟校区经营不善。

今年疫情一起，经历过非典的一些行业内人士告诉我们说，一定要留现金。我们就和教练们说先等等工资，先续约场地。只要有了学生有了场地，我们就还能运转起来，钱还是有的。

但是后续疫情一拖再拖，我们的场地交了钱却用不了，学生课时也销不了，结果就拖得没钱了。

新浪体育：年初续租的场地有几块？

董宇：北京这边四块，都是季度续租，上海的场地，是在疫情前打款的。

新浪体育：现在您手里还有几块场地？

董宇：我们的场地都到期了，手里没有场地了。疫情也没有给我们减免租金。大部分场地都是在5，6月就到期了，因为巨石达阵现在没法运营，没有资金，所以也没法再缴纳场地租金了。

我们最后一次发工资是1月10日，发的是去年12月的工资，2月以后没有再发工资。我也跟大家解释了公司德情况，一开始也邮件确认了（差不多400员工），大家一开始都同意。

新浪体育：也就是说，您租了场地，因为疫情没用，半年都白租了，也不能给予减免么？

董宇：没有减免，除了国有的企业能给减免外，我们这种租赁的，都是白赔的，等于白租了。

新浪体育：您现在欠了多少学生的课时费？

董宇：北京有3700万待确认，正常来说是半年的课程就可以消化掉这部分，上海的话不到1000万。

新浪体育：这些是属于多少学员的？

董宇：8000多人吧。

如何解决目前的困境

新浪体育：您后续准备怎么去解决这些拖欠的课时和教练工资呢？

董宇：第一步还是融资，我们最近一直在谈，为什么没有在内部说这个事，也是怕教练和员工有别的想法。

家长知道巨石达阵现在的情况以后，肯定是要退费，形成挤兑的话，公司就更没法运营了，这也是没有第一时间向外界透露的原因。

现在这个阶段，我们可能需要更加有胸怀，有社会责任感的公司对我们进行投资或者收购。

此外，我们也希望家长们可以暂时对校区进行托管。

新浪体育：如何托管？

董宇：家长把场地租过来，我们派教练，先把他运营起来。教练工资我们这边想办法，最主要取决于有没有后续收入。实在不行就是家长AA制，只要家长能相信巨石达阵可以挺过去，教练这点钱平摊的话非常少。

如果实在不能挽救了，我们只能帮学员介绍给其他机构。但是确实大家对巨石都有感情，不希望出现这样的结局。我也希望通过视频或者直播的形式跟家长沟通。

新浪体育：如果暂时融不到钱，打算怎么办？

董宇：在融到钱之前，如果家长愿意托管，我们保证以市场最低的价格提供教练把课开下去。希望有有实力的公司投资我们，我们肯定会妥善解决家长关心的退费和复课的问题。

新浪体育：外界说你们接受融资，存在对赌协议，这也是压倒你们公司的一根稻草？

董宇：投资人肯定是希望公司越做越大的，我们也是通过资本的力量来壮大巨石达阵。如果没有疫情，公司肯定不会出现这么大的问题。

新浪体育：多大的投入能帮助巨石达阵起死回生？

董宇： 2000万资金可以恢复运营，1个亿支撑家长的退费要求，1.5亿就可以回到疫情前校区的规模和品质。

其实去年12月公司就对接了好未来教育集团（前身为“学而思”），但是因为疫情就停滞了。我们又联系了一个迪拜的投资集团，对方本来是要给我们投1000万美金，但疫情那会儿阿联酋封国，这事就行不通了。

此后，我也找了很多投资公司，希望用大幅度稀释股权的方法尽可能支持我们，但是最后都没有给我们打款。

巨石达阵是一个8年的品牌，大家还是很认可的，目前这种舆论对我们很不公平，哪有骗子干了8年还没跑路、也不换法人的？

教训说后来者听

新浪体育：除了疫情以外，您觉得你们在运营方面，有没有自己的问题？

董宇：过去教育培训的模式都是年卡现金流支撑每个月的现金流，达到一定招生量以后企业出现盈利。但是从2019年行业开始掉头向下以后，我们的年卡都变成了季卡，现金流等于少了3/4，所以财务模型需要调整。

此外，外教和员工的薪酬，我们作为行业头部公司给出的待遇都是比较好的，现在看来也是花了不少冤枉钱。

新浪体育：您觉得从巨石达阵的这个教训中，能给大家什么启示？

董宇：没有合适的人才，绝对不盲目扩张。巨石达阵就是先扩张，希望通过资金招到优秀人才，但事与愿违。

很多员工在公司出现困难后“叛变”，如果是我自己带出来的，不会出现这种反水的情况，这种反水对公司的伤害非常大。

此外，要做好充裕的资金储备，如果不能有给全部会员退费的现金流，就不宜再扩张了。

我们过去过度仰仗资本，扩张的太快，这次吃到了苦头。

此外，当公司出现欠薪的时候，我们没能第一时间和家长沟通，反而是让欠薪的员工把这些信息，截图群发给家长，造成了恐慌。

这让我们失去了跟家长沟通的桥梁，也是到现在家长不信任我们的原因。

（葛思文）