游客,你好!登陆/注册
滚动排行政务暖闻 国内国际社会军事辟谣知事 文化司法投诉图片视频 体育娱乐财经科技专题
首页资讯科技创业正文

复制不出下一个薇娅李佳琦,1.3亿带货主播

AI财经社2021-07-11 10:22:450阅

”张帆介绍。辛巴最初就是通过在散打哥、初瑞雪等快手头部主播的直播间狂刷礼物,一举创下三个月涨粉795万的记录。据悉,最终吃到平台流量红利大头,就可以获得与主播的连麦机会,成为快手最为庞大的“流量家族”。“但其实快手从来没有规定过连麦、以及喊话关联关注这种玩法,都是当时老铁们约定俗成的一个操作。,快手的私域流量最早源起于“打榜”。而当辛巴崛起后,即观看直播者通过在直播间刷礼物、打赏等刷到排行榜第一时,他又迅速将这套玩法复制到自己的“徒弟”身上,或者主播在直播间号召自己的粉丝给“榜一”的老铁点关注

张可心 文|AI财经社

这也意味着,薇娅李佳琦们皆引以为傲的“全网最低价”,即使是头部主播,有消费者吐槽称,薇娅和李佳琦直播间的商品不仅价格一致,在品牌面前的议价权,自今年开始已不断被强势的大品牌“抹平”。今年“618”期间,也在逐渐失去。他们的直播间,不再“垄断”大品牌的某些商品型号和价格折扣。,更值得注意的是。连赠品都是一样的

,曾吸引了无数人来到这片江湖中淘金。我国已经有1.3亿网络主播账号。据统计。但中小主播们,直播的“造富”神话和低门槛,想要获得属于自己的机会,到2020年,却仍是难以完成的任务

尤其在去年疫情期间火爆的明星带货潮,今年“618”期间,正从直播间里退去。,65岁的演员张晨光在直播间镜头前被观众骂哭。撕下了明星艺人这两年“赶场带货”热浪的遮羞布

就连欠债6亿元的老罗,与明星投资机构今日资本的创始人徐新,以及“老干妈”陶华碧并列。早在2019年8月,都因为搭上了直播电商的快车,36岁的薇娅及其老公董海峰以90亿元身家排在榜单的第490名;他们作为MCN公司谦寻的创始人,大大缩短了还债所需的时间。在2021年新财富500富人榜上,28岁的李佳琦作为特殊人才拿到价值百万的上海户口。,29岁的辛巴为“回馈粉丝”邀请一众明星如成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋等站台。在北京奥林匹克中心举办了一场“天价”群星演唱会;2020年,但直播也确实造就了一批“新贵”

”张帆说。个体就会发生新一轮洗牌。辛巴那么做,而如今在快手平台上迅速崛起的如瑜大公子、李宣卓(酒仙)、朵拉朵尚等主播,也只不过是想守住过去旧规则下的红利。,掌管着个体的生死。“相比MCN公司,平台几乎是整个生态链中最强势的一方,一浪接着一浪,获取流量则主要凭借快手自2020年6月推出的“小店通”,一个跟不上可能就被拍死在浪里了。只要平台稍微一改变流量机制。但行业发展如此迅速,根据主播提供的用户画像、预算以及覆盖人群规模等精准推送流量

如今很多MCN公司培养出来的主播最多只能称为“优质主播”。而直播电商行业中最残酷的现状是,也随时可能被替代。所谓的“优质直播”,这已成为行业共识。,但TOP主播几乎不可再复制”。目前所有的主播,李牧说,“MCN公司努力培养更多主播无非是在赌下一个薇娅,仍然似乎只存在“头部”和“其他”的区别

经过成本核算后,给到用户更多实惠。”对于外界一直好奇的辛选的成本核算能力,辛选方面则回应称,大部分通过辛选直播间销售的商品最终定价不会高于成本价的20%,打掉部分品牌溢价,只有少部分能高于成本价的25%左右。现在辛选有专业的核价团队,供应链能力则基于辛选团队本身多年供应链经营经验的不断深化,团队中不少人有多年以上从业经验,核心还是薄利多销,在细分品类有专业的知识沉淀。”,“辛选的商业逻辑并不复杂。“辛有志本人就很擅长对商品进行成本拆解

”,但“如何培养下一个头部”一直是行业性难题。融资后的宸帆今年表示会将更多重心放在打造新品牌上。“基于品牌的生意比基于人的生意风险性低,品牌才是核心

2021年前五名主播6月销售总额已达到榜单总销售额的58%,犹如“昙花一现”。,仅为薇娅总销售额的近1/10。其中第一名薇娅预估销售额高达30.28亿元,而榜单第六名的销售额就已经跌落到亿元量级,今年已无缘上榜,整个行业的马太效应愈发明显。除去前五大主播之外。榜单后半部分的整个名单则几乎在一年之内经历大换血,AI财经社对比今去两年6月直播电商带货总榜TOP50发现,无数去年还能带货亿元量级的主播,而这个数据在2020年为55%

,谁也摸不准行业的风口期究竟还能持续多久。“这个行业先前也没有模版可循,直播电商行业看上去依旧蓬勃,因此不同的MCN公司对于未来的不同看法,但实际在战略方向上还是有些许不同,也就决定了他们现在选择的方向。几乎所有的MCN机构都在强调供应链的打造、着力发展垂类主播以及主播孵化等。”张帆表示

2020年疫情刺激下,则可认为步入衰退期。预计2021年直播电商规模将接近12012亿元,同比预测增幅仅剩25%。”庄帅表示。未来若低于5%甚至是负增长,直播电商已提前步入成熟期。,同比大幅增长121.5%。“当行业增速低于20%的时候,据艾媒咨询数据显示,中国直播电商市场规模达到9610亿元,便意味着进入成熟期的末期

”同时,为避免再次出现“燕窝事件”,辛选还做起了自己的品牌产品,“买了很多新设备,但目前在整个辛选供应链中的销售占比还比较小。,辛选甚至在内部开设品控实验室。对进入辛选供应链的商品进行抽检

因为直播电商的特殊性,因此头部MCN公司都不得不在供应链、客服、物流甚至是前端货物检测上下苦功夫。,由MCN机构搭建起的“C2M”新模式。消费者在直播间消费后遇到的所有货物问题都会直接落在主播个人,而非平台或品牌身上,这也是目前大多数MCN公司学习的方向

但要再复制一个薇娅、李佳琦,但薇娅和李佳琦,对MCN公司来说,也和各自的公司深度绑定,也绝非易事。,分别是谦寻和美ONE的头部KOL。一损俱损

但薇娅和李佳琦、辛巴等头部主播们,但现在也已经被后来者赶上。也已经触碰到了自己的瓶颈。,MCN公司孵化主播显然有一套更成熟的机制。和2020年6月数据相比,相比明星,薇娅在今年同期的总销售额仅增长了不到11%;辛巴在经历了燕窝事件后已经自快手“跌落”;李佳琦原本是稳坐第二,主播们的表现也更加专业

称当初选择快手是因为快手有私域流量,(甚至是在对我限流后)又拿来卖给我。”,其次。而如今快手把自己花20亿培养的粉丝作为公域流量卖给了其他主播,“直接点名花500万买辛巴的粉丝,辛巴还表示直播平台存在卖流量的暗箱操作

,头部主播们。开始思考自己的“退路”了

,“从修理厂女孩到单场营收破亿电商主播”、“从被家暴而出走小镇的人妻。到每月百万GMV的瑜伽主播”……在直播电商行业,流传着无数不同版本的这类故事,到年成交总额10亿的化妆品主播”、“从背负上百万房贷外加需要抚养两个幼小孩子的全职宝妈,仿佛每天都在上演各种各样的造富神话

,头部主播们开始“失色”。各大平台也纷纷开始扶持中腰部主播。以及垂类主播和品牌直播

,辛选也在“去辛巴化”。供应链及主播孵化能力是辛选的核心竞争力。并将在未来不断强化

回顾直播电商的发展,,至今也不过短短几年。从2016年3月淘宝直播试运营,到2018年抖音、快手尝试电商变现,直播电商便迎来了爆发式的发展

虚火下降,明星主播

”方剑向AI财经社表示,走到哪里冲到哪里。要么失败,“包括瑜大公子那一批我们一共招募了十位素人,要么活下去。”,每一位前期都投入300万元:“当时我们想得很清楚。那个时候我们每天相当于把U盾别在裤腰带上过日子,最后跑出来两位

在其背后,必然要有MCN等机构真金白银的投入和扶持。,新主播的崛起。不是素人草根的游戏

除了从2019年开始做的供应链基地外,同时也开始帮助品牌商家做店铺直播。,不久前谦寻也推出了“火箭计划”。专为品牌提供营销服务,谦寻也是在打造供应链和服务品牌方面下功夫

,MCN公司还在继续一路狂奔。但直播电商行业中。明星主播们背后“魔幻”的另一面已经显现

但即使如此,但要想超越头部主播并再次拉开差距也很难。”业内人士张帆向AI财经社表示。往往MCN机构们,头部主播增长几乎见顶,才能“砸”出来一个优质主播。,要花上几百万元的真金白银。“直播电商发展到这个阶段,这并不是“草根”能够轻易脱颖而出的土地

但相比之下,行业就要饱和了。”王东表示。“而如今可能即使有资金也不一定能入局了,或许最快今年年底,遥望网络已经是业内初具规模的MCN公司。,如今有了瑜大公子和李宣卓坐阵。大批MCN公司没能熬过2020年

早在2019年,网红主播张大奕背后的如涵控股,如涵宣布退市,但随后股价一路走低,私有化价格相比发行价跌去了70%。,就头顶“网红孵化第一股”的光环登陆纳斯达克。2021年,之前的MCN行业不是没有过上市的故事

”李牧表示。需要什么。,看自己擅长什么。而所谓的C2M模式,但实际上,并不是谁都可以做到C2M,要考虑的东西很多,人的因素很重要,但如果拥有足够流量、人力和财力去整合,“MCN做供应链不是一个二选一的问题,或许可以尝试

”遥望网络方面表示。今年内计划新签红人500个。另一家MCN机构宸帆也向AI财经社表示。,“我们现在手上在谈的明星有10来个

当前宸帆旗下独家签约的超300位红人中,通过内容为雪梨和林珊珊起到重要的种草和导流作用。真正主力开展直播业务的红人仅有两位——雪梨和林珊珊。,相比辛选专注于直播电商主播的孵化。其余红人则主要围绕宸帆旗下超15个自主品牌,分别在抖音、小红书、微博等多平台,宸帆则更侧重于网红电商

download 图4/5
图/辛选官网

”张帆表示。谦寻和美ONE的担忧很多。,公司上市后会不会成为下一个如涵。直播行业没有可借鉴的对象,“薇娅他们什么时候能退下来,都是摸着石头过河,平台如今还在大力扶持品牌自播和他们竞争等等这些问题,不断在反思与学习中总结

头部主播们已经不再是平台流量倾斜的对象。。直播江湖已经开始嬗变

,如今淘系明星主播坑位费报价。已从去年的数十万元级直线下降到今年的6500元-3万元不等,据媒体报道,仅佣金率依然维持在20%

”庄帅表示。,“但就像电视购物依然存在一样。未来的直播电商一样有它存在的价值,诸如品牌清库存这类叫卖式直播将会一直存在

2021年2月,同年9月14日和19日,瑜大公子两场清仓直播活动,瑜大公子、李宣卓当月GMV总额分别为4.34亿元、2.65亿元,遥望网络正式开启在快手进行商业化流量采买的时代后,分别排名快手月榜第1和第3名。之后公司开始大规模起量。,遥望网络分别直接将投放额度拉高至单场百万元以上。如今,2020年6月,遥望网络旗下瑜大公子、李宣卓均成为快手平台热门带货主播前五榜单的常客

连结用户的流量掌控在平台手中,它们目前更重要的任务是,哪种模式能够走得更快,如何打造起自己作为连结“人”与“货”的桥梁的价值。也完全可以在平台扶持下实现品牌自播,选择将利润让渡给消费者而不是贡献给主播们作为坑位费。,“货”则属于各大品牌。但MCN机构们的焦虑却不言而喻。中小品牌完成初期品牌力积累后。对以直播电商为主的MCN公司而言,走得更远,暂不得而知

编辑|杨洁

,并疯狂签约新主播。再造一个薇娅、李佳琦和辛巴,直播行业的焦虑感扑面而来。但打造一个数十万粉丝量级的主播容易。几乎所有以直播电商业务为主的MCN公司都开始强调后端供应链布局,却几乎不可能

,平台变换扶持重心。一场流量争夺战率先在快手开启

在今年,第一次因为身体原因“败下阵来”给自己放假。,为什么近几年来谦寻旗下的签约主播已增加到近50名。薇娅的一次小手术甚至冲上了微博热搜,这或许也能解释,因为这是她高强度工作了5年来,但薇娅却仍一刻也不敢停歇

几百万元才能“捧起”一位主播

,因为前不久的“上市”传闻一度又成为关注焦点。薇娅背后的谦寻集团和李佳琦所属的美ONE公司都在寻求赴美IPO。有消息称。随后,李佳琦和薇娅,谦寻和美ONE都否认了这一消息

李湘拿到高额“占坑费”的那场直播,以降低和消费者之间的信任成本;但实践证明,带货成绩居然为零。很多品牌花了大钱请人,“今年明显看到了虚火下降的趋势。,更多地只是吸引流量。”直播头部平台内部人士李牧向AI财经社表示,明星们大多不具备销售的技巧与能力,最终销量寥寥

前期花钱是为了让投放计划跑出模型,公司近20人的流量采买团队,是其核心竞争力的一部分,让广告精准匹配人群,据遥望网络介绍,有自己的生命周期。”,“程序化流量采买一定是规模化投放才会产生一定效应的。不去大规模投放,就出不来效果

,头部主播们已经接近了主播职业的天花板。但却也仍然不敢后退、也无路可退

但实际上,直播江湖,都让1.3亿中小主播们跃跃欲试,早已是一场“有钱”才能玩得起的游戏。,每一次格局的调整。彷佛看到了属于自己的新机会

彼时,与此同时,直播电商的“造富神话”也将随着红利窗口的关闭回归正常。,直播电商的“流量红利”能够吃多久。也仍然是业内忧虑的问题

一时间,如李湘就曾被曝出直播5分钟报价80万元。为自己代言的品牌亲身宣传。,体验直播带货的同时。紧接着,直播电商俨然成为最大的逐利风口,一众明星如李湘、刘涛、戚薇、胡可等纷纷下场开设个人直播间,头部主播的直播间热闹程度不逊明星的活动红毯,半个娱乐圈的红人们如杨幂、刘诗诗、吴亦凡、鹿晗等轮番做客,坑位费报价动辄近百万元,甚至吸引了大批的明星艺人和网络红人、企业家下场直播带货

,“(平台)现在是不是缺钱缺疯了”。其表示?但现在发视频只要不花钱,6月15日,辛巴在快手开启其“618”期间第二场直播时,播放量也就一百来万,质疑称平台故意限流辛巴家族直播成员,“我看我后台数据,入驻快手平台以来,只有20%的人一个月以上没有登录过快手,换来如今8600万粉丝,突然公开叫板快手平台,至少证明我还有6800万活粉,总计花费20多亿买流量,但平台你把我缩小到什么程度。”同样的情况还发生在辛巴家族自去年下半年力捧的带货主播“时大漂亮”身上

摸着石头过河,直播行业

,包括其今年预计要签的500个红人。通过与粉丝建立紧密连接,补充“生产-种草-销售”闭环的同时,也大多都是走内容营销思路,为宸帆连结更多的品牌

张帆、李牧、王东为化名),(应受访者要求

,变化同时也悄然发生在淘宝与抖音。前者自去年开始着重扶持腰尾部达人主播以及品牌商家自播。而罗永浩则痛失“抖音一哥”之位,今年6月以5000万差距屈居抖音主播“董先生珠宝”之后

download 图3/5
图/遥望网络官网

今年6月,辛巴在直播间算过一笔账,刚才送礼物还搭了一千来万,自己一场直播的毛利大概在15%-20%,相当于我做整场直播下来还赔了两千万。快手自己去问问平台的带货主播,自己剩15%;将人工费、税费等其他都除去,烧钱烧流量的赚不赚钱,“我卖三个亿剩2400万,他说,如果我辛有志播的都不行了,自己大概还剩8%,我告诉你平台就没有人能播了。”,平台扣除五个点后!而为了这场直播造势我烧了2500万,“烧流量不赚钱”也成为许多玩家不敢继续下注的原因

,2021年。直播电商飞速迈入下半场

今年5月18日,其中日均新增主播峰值为4.3万人。,中国演出行业协会网络表演(直播)分会发布的一份报告显示。我国网络主播账号已累计超1.3亿,网络主播的数量也随之迅速飙升

”宸帆方面向AI财经社介绍,目前与网红电商的广告收入相比,宸帆会设定一定门槛,直播电商的收入更多。,但显然。因为直播电商销售转化效率更高,“在红人孵化上,变现模式更直接,不会选择素人,而是会要求至少在社交平台上有一定粉丝积累的红人

MCN机构的商业模式是否跑通仍然是个疑问,2021年6月,上市也未必是目前的最佳选择。,坊间曾传闻谦寻与美ONE正谋求赴美上市。之后两方均否认了这个消息

但只要规则对每个人都公平就好了,我能力弱忠实粉丝自然就少了。”据业内某MCN公司负责人王东向AI财经社表示。最终还是跟我的能力强弱有关系,我能力强忠实粉丝就多,包括我们公司旗下主播的流量也在被卖。,“快手确实正在这么做。它在卖我的流量的同时也在卖别家主播流量

在2020年大批MCN机构倒闭、行业已然洗牌的情况下,实则进入竞争愈发残酷的下半场。“直播电商已步入成熟期,直播行业也在寻找新的方向。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向AI财经社表示。,直播电商看似持续火热。但何时迎来衰退期,2021年,却谁都看不准

”辛选方面向AI财经社表示。,辛选内部的主播孵化专为辛选的直播电商业务服务。包括直播通识类课程、直播法律法规、带货技巧,如今,以及垂类条线如食品、服装、美妆等相应课程,不设门槛,“课后都需要考试,需要通过选拔后在内部进行培训,课程共计43门,基本每个月都会有淘汰的人,素人及有基础的都可以参与,淘汰率还挺高的

任何市场都不希望‘垄断’出现。”李牧表示。“因为不想被大主播挟持,想降低风险。,除品牌自播外。各平台自去年开始皆喊出了“大力扶持中腰部主播”的口号

辛巴、薇娅等头部主播,辛巴彻底掉队,也在面对“假货”争议和行政处罚风波。,直播电商头部主播排名出现了些许变化。且相比去年薇娅领先第二名8亿元销售总额占据绝对优势而言,今年6月,今年雪梨一举将二者差距缩小至不到5亿元。薇娅依旧领跑。众望所归的第二名李佳琦悄然被雪梨替代

”MCN公司遥望网络总裁方剑表示。而遥望网络的公司规模也从2018年的400多人扩展到现在1000多人。随着行业以及企业的迅速发展,每天我们的日程几乎排满,我刚进入这个行业的时候,有时候见客户,后来变成了单休,再到现在全周基本无休,从早上甚至要排到半夜,那时还能双休,吃完夜宵之后还要再回到公司继续工作。,“2018年左右。这是我感受最深的变化

评论列表共0条

    今日推荐

    首页资讯科技创业正文

    相关资讯

    热点资讯