芯动联科IPO现销售奇迹:4500元招待费拿下6800万订单?关联交易多,毛利率奇高,近5年没有新的发明专利
钛媒体,作者|邓皓天
2月13日,安徽芯动联科微系统股份有限公司(下称“芯动联科”)将科创板IPO上会,公开发行不超过11493.3333万股。公司此次欲募集10亿元分别用于高性能及工业级MEMS陀螺开发及产业化项目、高性能及工业级MEMS加速度计开发及产业化项目、高精度MEMS 压力传感器开发及产业化项目、MEMS器件封装测试基地建设项目、补充流动资金。
钛媒体APP注意到,芯动联科近5年没有新的发明专利,关联交易偏多。更加神奇的是,公司销售人员通过4500元招待费、不到过2瓶茅台的价钱就拿下6800万订单。
4500元招待费拿下6800万订单?
芯动联科主营业务为高性能硅基MEMS惯性传感器的研发、测试与销售,主要产品为高性能MEMS惯性传感器,包括MEMS陀螺仪和MEMS加速度计。2019年-2021年和2022年1-6月(下称“报告期”),芯动联科分别实现营业收入7989.1万元、10858.45万元、16609.31万元、6797.03万元,净利润分别为3792.58万元、5189.91万元、8260.51万元、3106.44万元,业绩持续上升。
截至2019年末、2020年末、2021年末、2022年6月末,芯动联科的员工数量分别为35人、51人、70人、78人。
根据芯动联科的员工人数和业绩情况可以计算出,2019年-2021年人员创收228.26万元、212.91万元、237.28万元,人均创利108.36万元、101.76万元、118.01万元。
令人不可思议的是,截至2022年6月末,芯动联科的销售人员数量为2名。若以销售人员数量从未变化来计算,芯动联科的情况如下:
这也意味着,芯动联动的销售人员年均创收至少4000万元,年均创利至少2000万元。值得一提的是,虽然上述销售人员的数量是猜测,但2022年上半年芯动联科的销售人员数量是2名是确定的,换言之,至少在2022年上半年,每名销售人员创收3400万元,创利1553.22万元。
对此,一位资深销售人员向钛媒体APP表示,一般情况下,销售人员与客户谈合作,特别是大合作,均会涉及到业务招待费,但是能通过4500元业务招待费完成近6800万元的订单,这有些夸张。
除此之外,若还是以2名销售人员计算,根据芯动联科销售费用中的员工薪酬和人员数量,可以简单计算出2019年-2021年销售人员的年均薪酬分别为80.41万元、106.08万元、136.86万元,而2021年芯动联科核心技术人员顾浩琦的薪酬为67.49万元。
关联交易多
钛媒体APP注意到,芯动联科之所以能实现上述业绩主要是依赖公司的前五大客户。报告期内,芯动联科向前五大客户产生的销售收入分别为5909.8万元、8701.42万元、12701.83万元、5553.82万元,分别占当期营业收入的73.97%、80.13%、76.47%、81.71%。
需要指出的是,芯动联科在大客户的认定却令人匪夷所思。据悉,芯动联科将向客户AA、客户A、客户B产生的销售收入合并至一栏,同时,其又在招股说明书中表示,客户A、B均是公司持股 5%以上的股东北方电子院受同一集团控制的企业,而客户AA为非关联方。那么,为何客户AA与客户A到底是什么关系?为何产生的收入能合并至一起?
与此同时,芯动联科在关联交易披露,其2020年-2021年和2022年1-6月向客户A产生的销售收入金额分别为1975.76万元、4455.61万元、2835.37万元,而该金额与其在公司前五大客户中客户A产生的收入也相差较远。
对此,芯动联科表示,根据客户A供应链管理的需求,公司客户存在指定采购的情形,即客户A指定客户AA以客户A与公司确定的价格范围向公司采购产品,上述指定采购中由客户AA向公司下订单并进行结算,公司产品的最终客户为客户A。
若是上述因素所致,芯动联科关联销售产生的金额占同期营业收入的比例分别为 8.20%、18.20%、27.21%、42.52%,持续增长,特别是2022年上半年,这一比例更是超过了4成。
除了关联销售之外,报告期内芯动联科的关联采购金额分别为547.11万元、957.98 万元、1384.44万元、1081.75万元,占当期采购总额的比例分别为45.57%、36.16%、35.07%、42.71%。如此多的关联交易,不禁令人怀疑,芯动联科的独立性到底如何?
毛利率奇高,近5年没有新的发明专利
芯动联科此次IPO上市的板块为科创板,而科创板对于研发实力颇为看重,那么芯动联科的研发如何?
招股说明书显示,报告期内,芯动联科的研发费用分别为,分别占当期营业收入的19.2%、23.96%、24.39%、37.76%,同行业可比公司研发费用率的平均值分别为13.67%、11.7%、16.57%、17.12%。可见,芯动联科的研发费用率始终远高于同行均值。
或许是由于研发费用率的原因,芯动联科的毛利率分别为90.66%、88.25%、85.47%、86.6%,同行业可比公司平均值分别为44.01%、46.04%、44.32%、40%,也始终高于同行均值。
但是截至招股说明书签署日,芯动联科共拥有公司已取得发明专利20项、实用新型专利18项,其中最近一次发明专利的申请日为2017年3月。这也意味着,近5年芯动联科都没有新的发明专利。有关上述问题,钛媒体 APP 发函至公司,但截至截稿,没有收到公司的回复。
CEO们发飙以后,腾讯们“穷疯”了?
炒股就看锤子财富,权威,专业,及时,全面,助您挖掘潜力主题机会!财视传播2023年,各大公司CEO们的频频发飙将互联网平台的寒意散发到了每个人身上。市场资讯2023-01-07 14:21:180000徐源:让诚信成为激活企业发展的“一池春水”
2023中国企业信用发展论坛暨第十四届诚信公益盛典于2023年1月8日举行。国网四川电力送变电建设有限公司执行董事、党委书记徐源出席并演讲。睿见Economy2023-01-08 15:53:020000收评:玻璃涨近4% 低硫燃料油、铁矿石等涨超3%,豆二跌超2%,沪银跌近2%
12月15日午盘收盘,国内期货主力合约涨跌不一。玻璃涨近4%,低硫燃料油(LU)、铁矿石、螺纹钢、纯碱、沥青涨超3%,热卷、PTA、线材、焦炭涨超2%。跌幅方面,豆二跌超2%,沪银跌近2%,豆一、沪锌、沪锡、国际铜、液化气跌超1%。光大期货:强预期助力玻璃冲高市场资讯2022-12-15 15:20:5000002022盘点:抗体药物战火纷飞,各项第一花落谁家?
2022盘点:抗体药物战火纷飞,各项第一花落谁家?来源:药智网/四月的雨近年来,抗体类药物迎来井喷式发展,2022年上市的抗体类药物涉及了多个领域,如新冠、癌症以及狂犬病等多个域,其中抗肿瘤药占据绝大部分。哪个领域及靶点引起你的关注?各个领域第一究竟花落谁家?本篇文章将盘点2022年抗体药物的研发进展,一起来回顾。1、首款治疗CAD溶血的药物—sutimlimab0000震动A股!又有20亿大案:监管出手,两人被罚没超3亿!
炒股就看锤子财富,权威,专业,及时,全面,助您挖掘潜力主题机会!转自:上观新闻操纵个股非法获利?证监会出手了!日前,证监会官网更新多份开给个人的行政处罚决定书,均涉及操纵市场案。其中,唐隆、朱未合谋操纵“得邦照明”,动用18个账户交易并非法获利6022.55万元。“没一罚四”后,二人合计被罚没金额高达3.01亿元。100002023-01-07 15:01:170000