融创挤水分 有些人已经睡不着了

融创挤水分 有些人已经睡不着了

来源： 壹地产公众号

今天，福建龙岩住建局发布了两则违规销售情况通报，其中一则是关于融创的。

通知称，龙岩融鑫房地产的“观樾台”项目在去年11月23日开盘。当天，项目公司的参股股东福建科鑫房地产公司认购了42套住宅。

这意味着，他们没有在规定时间内将全部准售房源对外公开，故意通过签订虚假商品住房买卖合同的方式，人为制造房源紧张。

这些房子其实没有卖出去。用心直口快的武汉人民的话来说：

假的，都是假的！

这种伎俩，没有逃过监管部门的火眼金睛。龙岩融鑫房地产公司的违规销售行为，被计入不良信用档案，全市通报批评。

龙岩融鑫公司的控股股东是厦门融创，隶属于融创集团东南区域。

子姨给这个通报画一个重点。事件发生在11月，这时距离年底的业绩总结，还有一个月的时间。参股股东福建科鑫，是在8月份的时候引入的。

紧急动员资源，搞了些骚操作。去年，融创东南的业绩在当时八大区域里总算保住了前四。

泡沫像刹那的花火，总会破灭。虚假的销售水分，也要在某一天挤出来。老孙也不傻，今天，融创集团开了个会，马上要上线全新的SAP营销管理系统。

这可能是集团新任营销负责人烧的第一把火。

在这之前，融创与很多地产公司一样，使用的是明源公司开发的ERP系统。这两个系统最关键的区别，是德国人开发的SAP可以与财务数据无缝对接，财务对账、资金监控、成本报表都能实现实时动态管理。

一位系统销售商告诉子姨，在SAP系统下，销售数据都会形成凭证传到财务模块，销售录入以后就不能再重新改了，这样原始资料就会被追查到。

这件事其实没有什么创新意义。就是融创买了一个稍微昂贵的软件，把以前需要人工录制表格的工作挪到了线上。

说白了，就是把会计们手里的铅笔换成钢笔。

就是这么一点微小的创新，融创就有区域公司坐立不安了。

对很多开发商来说，每到冲业绩的时候，都是城市公司总经理、营销负责人以及他们的合作伙伴最繁忙的时候。他们经常会支付最低定金，不签订购房合同，等到业绩考核节点过去之后，再找到接盘方或散户后做更名，进行后续的正常销售流程。

这种操作方式，在2014年融创和龙湖争重庆销售冠军时，用到了极致。融创在2014年最后一个月集中备案了一批房子，实现了大逆转。但之后，《重庆日报》在1月16日发布一则题为《我市严打开发商虚假销售》的新闻，文中以“某开发商”为例：

为争第一，一套住宅2014年12月签进去，2015年1月撤下来，车位备案60万一个。

整个过程，房子并没有卖出去，但区域公司的业绩排名上去了，老板长了脸，区域总的军功章也就拿到了。

现在，让融创区域公司们紧张的，是这个系统包含了佣金结算功能。

之前在ERP系统下，佣金结算并没有上线系统，区域公司结算佣金都是人工用表格记录。

一位开发商朋友告诉子姨，人工表格时代，营销总想要什么数据，销售管理就能拿出来什么数据。结果是区域营销负责人想往上报什么数据，就怎么报。

现在，佣金结算要清清楚楚把每笔成交的佣金都要记录下来。区域公司之前惯用的虚假成交就会被识破，区域总们很难再营销作假了。

子姨突然有点明白，为什么国外的SAP系统一直在房地产商那里打不开市场了。

这种虚假合同，也是腐败的温床。去年，子姨曾经写过，融创上海区域营销负责人和无锡城市公司营销负责人利用类似的操作，获利颇丰。

显然，融创这个以营销能力打下基业的公司，终于要对这个痼疾伸出手术刀了。很难想象，困扰碧桂园杨主席、孙宏斌这些老板们的问题，竟然凭借一款软件就解决了。

这事也不难呀，但大家竟然现在才去做。

融创的朋友说，有区域公司营销负责人知道上线新系统这个事情后，已经有段时间没睡过好觉了：

每天胆战心惊。

6月21日，几十名融创义乌壹号院的业主在一个雨天，穿着雨衣戴着口罩到市政府大院门口拉起了横幅。指控融创虚假宣传。

后来，融创答应了业主的退房诉求，算下来，很可能要退一个小目标。

融创只有一个要求：

等过了六月，七月份再办。

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责任编辑：何中夫