以市场机制遏制腐败空间,能否让茅台价格“随行就市”
原标题:以市场机制遏制腐败空间,能否让茅台价格“随行就市”
专栏
茅台价格机制扭曲之下,大量寻租空间就会附着在渠道之上,某些勾兑也会丛生。
近日,人民日报海外版“学习小组”发表文章《变味的茅台,谁在买单?》,直指茅台成为“权力的供品”和“官场腐败的硬通货”、顺带着还让大批黄牛发了家。文章提出酒是用来喝的,不是用来炒的,更不是用来腐的。一时间把“白酒之王”推上风口浪尖。除了资本市场反应“激烈”,茅台的营销方式、价格确定,也成了热点话题。
利润被黄牛盘剥,是国有资产的流失
其实,茅台作为“官场腐败的硬通货”,并不是什么新闻。2018年,贵州省原省委常委、副省长王晓光被留置后,房子里堆着4000多瓶茅台酒。
权力加持之下,茅台成了中国市场上的某种“异类”。一方面,高昂的品牌价值和稀缺性,导致了市场趋之若鹜;但由于限产限价限购,又让“卖茅台”本身成为一种权力,甚至每一个茅台酒特许专卖店就像是一部“印钞机”。
1499元的茅台飞天即便已是高价,但普通消费者仍然很难买到,一度被人揶揄为“水黄金”。而茅台作为国企,每年大量的“水黄金”流入黄牛的腰包和个别官员的库房,又通过某种形式“返还”成为经营者的私产,这无异于几方分食国有资产。
2019年落马的茅台集团原党委书记、董事长袁仁国,其妻子儿女自2004年以来违规经营茅台酒获利2.3亿元。袁仁国还“大笔一挥”,给了王晓光4个专卖店的经营权,王晓光家人因此赚了4000万,围绕着“这杯酒”的腐败可见一斑。这里面,国有资产的流失也显而易见。
定价模式扭曲,导致自我设租越压越乱
茅台作为我国的高档白酒,在坊间总是跟“身份消费”联系在一起。而茅台酒到底价值几何,又是一个见仁见智的问题。爱酒者,奉为“酒王”;不爱者,视为“韭菜”。
单从产品成本计算一瓶不超百元,根据茅台2019年年报,毛利率高达93.74%。2019年茅台的净利润412亿元,人均利润152万元,是科技巨头华为的4.6倍,可谓“一本万利”。而比“产茅台”更赚钱的,则是“卖茅台”。茅台曾经的渠道利润率一度高达136%,如今虽然通过提高出厂价降到了70%,但加上黄牛的利润之后,依然超过100%,几乎是“无本万利”。
如若听任渠道商瓜分茅台的巨大利润空间,既对不起国资在内的大小股东,也对不起顾客,更是对品牌价值的耗损。
这些年,茅台一直标榜要做“平民酒”,可实际上,扭曲的定价模式反而导致了自我设租、越压越乱——因为对茅台人为压价,结果必然是一瓶难求。价格机制扭曲之下,大量寻租空间也会附着在渠道之上,某些勾兑也会丛生。
因此,茅台最该改变的,是渠道商的不当得利,真正让市场机制发挥作用。比如,提高出厂价、公开拍卖、直营直销等。以国内互联网普及程度,茅台也可以考虑结合网络技术、依托电商平台为销售渠道建设升级。
真正回归市场,“飞天”再涨也无妨
当然,茅台真正回归市场,以其当下的知名度和富裕阶层的购买力来说,或许意味着茅台飞天还有相当的涨价空间。但只要没有权力的染指,即便涨成天价,那是富人阶层甘愿埋单,而我们普通消费者,大不了就不喝了。
一些人可能有这样的迷思,茅台作为国企,怎能生产老百姓喝不起的奢侈品呢?但事实是,无论国企民企都应尊重市场规律。对于茅台这样并非事关国计民生的国企来说,它的任务就是在市场规律下,尽可能提高利润、增加纳税额,为当地财政收入、脱贫攻坚做贡献。
对茅台来说,只有放活定价机制,让公开透明的市场机制去遏制腐败,才能真正走出“腐败酒”的质疑。从集团长远发展角度看,一些改革也必须推进。
需要看到的是,茅台的影响力更多限于50、60、70后。未来当这些人步入“医生不让喝酒”的年龄,又随着酒品市场开放,80、90后这一代年轻人的多元品位、丰富体验和养生需求,都可能会给茅台带来巨大的不确定性。
为此,茅台显然应有更长远的眼光,用丰富的产品体系去满足不同市场需求。茅台也不必再纠结高端还是平民,让“飞天”高飞,用更多其他优质产品来填补中端市场、年轻人市场,这样也会有一个更健康的产业生态。
□关不羽(专栏作家)
老干妈回应被腾讯起诉:双方无任何商业合作 已报案
{video=1}6月30日,贵州贵阳。“老干妈”就被腾讯起诉并要求冻结千万资产发布声明:公司未与腾讯方面签署《联合市场推广合作协议》,并未有任何商业合作,公安机关已立案侦查。责任编辑:刘万里SF0140000拉夏贝尔内斗激烈 一年五换总裁
拉夏贝尔内斗激烈一年五换总裁时代周报记者李静发自上海随着一纸回复函曝光,新疆拉夏贝尔服饰股份有限公司(*ST拉夏,603157.SH,下称“拉夏贝尔”)的经营困境已一览无遗。1月7日,拉夏贝尔对上交所监管工作函的回复显示,在2020年新冠肺炎疫情影响下,公司直营门店业绩下滑严重,同时,大规模关店造成公司资金紧张;关键岗位的人员变动对公司内控体系存在一定的负面影响。0000水井坊国内市场承压 大股东“牵手”洋河
蔡学飞进一步分析道,还立下“未来三年平均增速超50%”的目标。另有泸州老窖(000568.SZ)、郎酒等企业亦是不甘人后。公司新渠道及团购渠道,大股东“牵手”洋河水井坊国内市场承压000121人遇难的马拉松事故,为何发生在这个正创建5A级的景区?
来源:人民日报人民文旅22日上午,黄河石林山地马拉松百公里越野赛遭遇极端天气,事件的后续牵动人心。23日,甘肃白银马拉松越野赛救援指挥部在发布会上透露,今天早上九时三十分,本次赛事中的最后一名失联者已被找到,但已无生命体征。这也意味着,本次事件共造成21人遇难。甘肃省委省政府已成立事件调查组,对事件原因进行进一步深入调查。0002