星途没能实现奇瑞冲高梦想:越卖越便宜 伤害品牌形象
定位高端的星途越卖越便宜
心气颇高的星途,并未实现奇瑞的二次冲高梦想,面对不温不火的销量,选择放下身段寻量低价市场。奇瑞旗下高端品牌星途近日推出LX 1.5T乘风破浪版车型,该车型起售价仅为9.99万元,不到10万元的售价已很难称得上是一款高端车型。业内人士认为,通过价格下探,星途在短期内可以获得市场更多关注,进而提升销量。但从长远来看,低价竞争会给星途品牌形象带来无可挽回的伤害。
首次低于10万
据了解,今年10月31日前,星途LX 1.5T乘风破浪版限时售价9.99万元起。由此,星途品牌的官方售价首次低于10万元。
奇瑞汽车董事长尹同跃表示,星途之所以采用“入门即高端”的产品策略,是为了“让每一位用户都能享受到中国造带来的高品质驾乘生活”。针对星途LX 1.5T乘风破浪版最新订单状况,北京商报记者联系奇瑞相关负责人,但截至记者发稿,尚未获得回复。
与吉利领克、长城WEY类似,星途为奇瑞全力打造的高端品牌。早在2017年法兰克福车展,尹同跃便携星途品牌正式亮相。不过,去年4月星途首款量产车型TXL/TX才姗姗而至。星途TXL/TX搭载1.6T GDI发动机,满足国六排放标准,官方指导价为12.59万-17.59万元。
为何星途首款车型需两年落地,尹同跃曾解释称:“第一是为了追求极致,第二是该造车平台具有很强的兼容性,有四驱、纯电动、油电混动等,特别是在智能和网联方面,有很多颠覆性的东西,所以要花很长时间。”
在销售渠道方面,奇瑞汽车副总经理兼营销公司总经理贾亚权曾表示,EXEED星途从团队、渠道、品牌形象到整个运营都是独立的。EXEED星途取消传统“销售大区”模式,让经销商成为连接品牌和消费者的直接桥梁。品牌通过经销商了解用户需求和体验反馈的第一手资料。
在产品规划方面,2020-2023年,星途预计将推出9款车型,覆盖SUV、轿车、新能源汽车等多领域。其中,纯电动产品将在2023年推出。在智能网联方面,星途搭载奇瑞智能互联Lion 3.0雄狮智云系统,并具备L2.5级自动驾驶装备。
拯救低迷销量
事实上,在仅投放了首款车型,品牌尚未成熟之际,星途品牌第二款车型定价便大幅下探的背后,是巨大的销量压力。去年,尹同跃透露,2019年星途品牌计划销量为6万辆,将努力完成10万辆销量目标。目前,奇瑞尚未公布星途2019年销量。据第三方统计,2019年星途TX/TXL销量不足2万辆。
在汽车行业分析师贾新光看来,星途上市的时间并不好。中国汽车工业协会发布数据显示,去年国内汽车销量为2576.9万辆,同比下降8.2%。今年上半年,国内汽车产销量分别为1011.2万辆和1025.7万辆,同比分别下降16.8%和16.9%。
不过,同为自主高端品牌,领克、WEY的市场表现却明显优于星途。去年,WEY品牌销量为10万辆,领克品牌销量达12.8万辆。今年前5个月,领克销量突破4万辆,WEY销量突破2万辆,星途销量仅为4980辆。
汽车行业分析师张翔认为,星途之所以销量表现一般,一方面在于入市时间较晚,发展空间较小;另一方面在于母公司奇瑞近年来品牌影响力下滑,市场营销宣传效果不佳。在15万元以上自主品牌中,消费者更倾向于选择WEY和领克。
面对不温不火的销量,奇瑞曾多次调整星途管理层。去年5月,时任星途品牌营销中心总经理曹志刚离任;8月,时任星途品牌营销中心执行副总经理贾守平离任,随后奇瑞汽车营销公司副总经理李东春接棒贾守平;今年3月,原东风雷诺副总裁陈曦加盟星途品牌,担任星途品牌营销中心总经理。
随着管理层调整,星途的营销政策也频繁发生变化,但部分经销商对此并不买账。一位星途经销商告诉北京商报记者,去年上半年星途还要求品牌高标准独立建店,后来却允许奇瑞店销售星途。今年以来,星途又要求增加库存,但库存却难以及时消化,这使得经销商运营成本增加,压力巨大,上海、青岛等城市的一些经销商已打算退网。
难守品牌定位
对于汽车品牌而言,在拉动销量方面,降价一向是立竿见影的方式。业内人士表示,星途的渠道布局以三线及以下城市为主,这些地区的消费者相对更追求性价比,降价较为容易拉动销量增长。
对于定位高端的星途而言,降价未必是一件只赚不赔的买卖。奇瑞汽车旗下有奇瑞、捷途和星途三大乘用车品牌。按照奇瑞汽车规划,星途定位高端、奇瑞定位中端、捷途定位低端,星途、奇瑞、捷途的关系,类似于大众汽车旗下的奥迪、大众和斯柯达。这意味着,星途与奇瑞之间需建立一定的品牌区隔。
然而,星途LX车型与奇瑞品牌部分车型的价格区间几乎完全重合。目前,星途LX售价为9.99万-15.09万元,奇瑞品牌旗下瑞虎7售价为9.98万-14.98万元,全新一代瑞虎8售价为8.88万-15.59万元。
不仅价格重合,星途品牌的配置甚至已经开始低于奇瑞品牌。据了解,星途LX 1.5T乘风破浪版搭载的1.5T涡轮增压发动机,最大功率为115千瓦,峰值扭矩为230牛·米,而全新一代瑞虎8搭载的1.5T发动机最大功率为145千瓦,峰值扭矩为290牛·米。
对比长城汽车,虽然定位中端的哈弗与定位高端的WEY两个品牌部分车型搭载同款2.0T发动机,但两个品牌对发动机的调校存在明显差异,2.0T发动机在WEY车型上的性能表现会优于哈弗车型,由此形成高低品牌区隔。
贾新光认为,作为一个尚未发展成熟的自主高端品牌,星途需坚持产品定位、稳扎稳打,如果走低价竞争的路子,不仅销量未必能真正上去,品牌形象也可能会坍塌。
北京商报记者 刘洋 濮振宇/文并摄
责任编辑:梁斌 SF055
周鸿祎成立北京花房鸿发科技有限公司 经营范围包含技术开发等
【TechWeb】企查查App显示,5月13日北京花房鸿发科技有限公司成立,注册资本10万元,法定代表人为360公司创始人、董事长兼CEO周鸿祎,经营范围包含技术开发、技术咨询、技术转让、技术推广、技术服务等。企查查股权穿透显示,该公司由周鸿祎和张发共同持股,前者持股约78.3%为大股东。{image=1}{image=2}责任编辑:邓健0001外资巨头寻求中国工业互联网“新朋友圈”
5G应用正加速向行业端渗透,促使工业互联网的全面发展和人工智能产品的落地应用。施耐德电气高级副总裁、战略与发展部中国区负责人熊宜对第一财经记者表示:“35%的5G应用部署在建筑工程和生产制造领域。随着更多产品通过物联网进入大数据,我们将进入一个加速周期;而AI的部署和加速,将有更多设备连接到云和大数据中心的存储空间,海量数据将首次聚集起来。”0000长沙土拍又现“抢地” 23家房企争夺一宗宅地触发熔断
新京报快讯(记者王海亮)长沙土拍又现“抢地”。9月22日,长沙两宗纯住宅用地开拍,其中一宗地块成功出让,成交价为7.98亿元,另一宗地块在23家房企的争抢之下达最高竞价而触发熔断。经过5家房企的41轮竞价,[2020]长沙县057号地块被长沙力都商务置业有限公司以7.98亿元收入囊中,溢价率高达42%。该宗地为住宅用地,出让面积为9.31万平方米。0001网传劳斯莱斯车主可免费领1瓶茅台!我同事打算去买车了
1月13日,有网友在社交媒体平台表示“劳斯莱斯车主可免费领茅台”,操作流程为:劳斯莱斯车主APP登录,选择中国界面,滑动页面有一个虎年迎新春,填写手机号码送飞天茅台53度1瓶,还有网友晒出相关短信。对此,新浪财经5D调查致电劳斯莱斯官方客服求证,该工作人员表示,“暂时没有这个活动”,并提醒“不要随便填写个人信息”。5D调查身边同事打趣说,“我准备去买辆劳斯莱斯验证下。”0000