养元饮品获长江以北红牛经销商资质 市场推广仍存难点

原标题：养元饮品获长江以北红牛经销商资质 市场推广仍存难点

9月2日，植物蛋白饮料品牌“六个核桃”母公司养元饮品（603156.SH）发布公告，其旗下孙公司被泰国天丝集团授权获得红牛安奈吉饮料系列产品的经销商资质，在长江以北地区全渠道独家经销红牛安奈吉饮料。

受此消息影响，养元饮品在从2日开始，连续两天获得涨停板。截至记者发稿，公司股价收报28.68元/股，当日涨幅10.01%。

红牛商标之争

值得一提的是，“红牛商标案”目前尚未有定论，红牛中国与天丝医药还在围绕红牛品牌所属权进行诉讼。

一审判决后，结果为驳回红牛维他命饮料有限公司关于商标权属纠纷的全部诉讼请求，泰国天丝医药暂时击败红牛中国。不过，目前该案件尚未终审，最终结果依然要等待法院的判决。

最终的判决结果，将很有可能影响养元与天丝集团的合作。

中国红牛代理律师陈若剑此前发布声明称，“中国红牛将在依法追究天丝公司法律责任的同时，对已经或即将协助天丝公司在中国境内涉嫌非法销售‘红牛安奈吉饮料’和/或‘红牛维生素风味饮料’的生产商、代理商、经销商或相关方，在本声明发出后，仍继续参与或协助天丝公司在中国境内涉嫌非法销售‘红牛安奈吉饮料’和/或‘红牛维生素风味饮料’的共同违法侵权行为，中国红牛将保留依法追究其全部法律责任的权利。”

养元在公告中表示，目前红牛商标权属所有权尚存在纠纷，该案件尚未终审判决。本次合作中公司经销的产品为红牛安奈吉饮料系列产品，不涉及红牛维生素功能饮料和红牛维生素风味饮料。

因红牛安奈吉饮料所占市场份额较小，且合作尚处于初步开展阶段，市场拓展活动存在一定的不确定性，预计对公司2020年度经营业绩不会产生重大实质性影响。

天丝红牛市场推广艰难

目前，市场上共有三种红牛产品，分别是红牛维生素功能饮料、红牛维生素风味饮料和红牛安奈吉饮料。前者为红牛中国出品，是目前最主流的红牛饮料；后两者则是由天丝医药出品，于去年下半年才进入中国。

依据市场调研显示，红牛维生素功能饮料目前占国内红牛产品大约85%的市场份额，销量排名前五的区域分别为华南、华东、西北、东北、西南。

红牛维生素风味饮料从2019年10月份进入中国市场，目前已经占到国内红牛产品大约10%的市场份额，主要销售区域为：华南、华东、西北、东北等。红牛安奈吉饮料从2019年5月份开始在中国境内生产，目前该产品占国内红牛产品大约5%的市场份额，今年通过新合作伙伴从新渠道布局。

值得一提的是，红牛安奈吉饮料是泰国天丝在中国推出的第一款全新红牛产品，其借助广州曜能量饮料有限公司的保健食品证书推出，目的则是争夺红牛中国的市场。

在去年5月份发布之后，这款产品获得了市场和经销商极大的兴趣，但是在经历了首轮的铺货之后，反响却相当平庸。

“红牛安奈吉最大的问题并不是渠道，而是口感。”中国食品产业分析师朱丹蓬告诉记者，“口感影响到了这款产品的复购率，因此在中国市场迟迟不能有突破。”

也是因此，此次牵手养元，天丝更加看重的或许是“六个核桃”的渠道能否给红牛安奈吉带来质变，希望这款并未在北方市场获得成功的产品有所突破。

不过六个核桃的产品和渠道特性与红牛有较大程度的区分，究竟能否成功还是未知。

“养元饮品在长江以北有非常强的渠道话语权，和终端粘性，其整体渠道和体系等都没有泰达的问题。”朱丹蓬说，“应该说天丝对养元寄以厚望，养元也是借势整合渠道资源，提升零售网点的运营能力。”

在养元之外，北京普盛食品销售有限公司也在同时运营安耐吉和红牛维生素风味饮料两款产品，依据启信宝信息显示，北京普盛食品持有深圳普盛食品销售有限公司30%的股份，而深圳普盛食品正是由王睿担任公司董事长，副董事长则为王东辉。

根据公开资料显示，王睿和王东辉都曾任职于华彬集团，王睿曾担任中国红牛的总经理，王东辉为其副手。2014年，在华彬任职十余年的王睿离职，随后王东辉也离开了华彬集团。

“6元价位的功能饮料，在北方市场销售平平，所以，天丝将长江以北市场交给养元经销，是想借助后者在北方的资源。”朱丹蓬认为，“从当前的动作来看，天丝可能会把安奈吉与红牛维生素风味饮料分开运营，因为普盛运营能力有限，天丝不会将所有产品都交由其运营。”

（作者：綦宇 编辑：张伟贤）