雷军：希望能用互联网的方式做手机 小米本质上是"互联网+制造"

2020中国绿公司年会于9月28-30日在海口举办。本届年会以“数字时代的商业成长”为主题，着力研讨数字时代的企业成长理念和方法论。小米科技有限责任公司创始人、董事长兼 CEO雷军出席会议并发言。

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雷军表示，今年是小米十周年，这对小米来说也是一个非常重要的阶段，小米做了长达半年的总结、复盘和反思，想的内容非常非常之多，比如说十年前为什么做小米？他表示，希望能够用互联网的方式做手机、做国产品牌。“我们希望做全球最好的手机，通过提升效率能够卖到同行一半价钱，能够造福全球的每一个消费者。”他指出，回顾初心，本质上小米的模式是“互联网+制造”。

以下为会议实录：

今年是小米十周年，这对小米来说也是一个非常重要的阶段，我们做了长达半年的总结、复盘和反思，想的内容非常非常之多。比如说十年前我们为什么做小米呢？我们希望能够用互联网的方式做手机、做国产品牌。我们希望做全球最好的手机，通过提升效率能够卖到同行一半价钱，能够造福全球的每一个消费者。其实就是这么一个简单的初衷。我们回顾我们初心的时候，本质上小米的模式是“互联网+制造”。

这一次的反思，我们越来越理解，在过去十年虽然我们从刚开始对制造业就非常重视，但是我们依然反思我们重视不够。

所以，过去四年，我认为小米做的最重要的事情就是认真补课，认真向制造业的这些大公司、先进的公司学习，认真地提高自己的能力。

第二方面，质量管控。

第三个方面，交付。交付就是端到端的供应链的管理，使我们的能力能够…（吞字）小米目前收入一半来自全球市场，进入了全球90个国家。六年前我们试点的第一个市场是印度，经过三年的打拼，我们成了印度的第一大，市场份额超过了30%，现在连续12个季度我们都是印度第一。在印度证明小米模式能够适应全球化以后，过去的三年，我们主攻的战场是印度、欧洲。在不到三年的时间，我们在欧洲已经超过了10%的份额，进入了欧洲前三。像西班牙，我们在过去的两个季度是第一名。像在法国，我们进入了第二名。所以，在几个重点的国家里，我们都取得了重大的突破。

谈到全球化，尤其是今天这个大背景下，供应链重构就成了非常复杂的问题，我谈三点体会：

体会一：当我们在补课的时候，强调深耕制造业。由于小米的模式是互联网的新模式，以代工为主，我们怎么能够深耕？在这里我们提出要在智能制造上下工夫。经过三年的努力，今年年初小米的智能工厂已经落成投产，这是一个生产超高端手机的工厂。除了上下料以外，全部产线全部自动化完成。这对于高端智能手机来说还是一件很困难的事情，整个工厂只有100多人，绝大部分是工程师。生产100万超高端手机的可能性。我真正值得骄傲的是什么呢？是这个生产线上用的设备，除了切片机以外，全部是小米自研或小米投资的公司自研的，所以自研的程度是极高的。我们希望将来有机会能够赋能更多的制造业。第二个阶段，我们希望做到千万台超高端的智能手机的生产线，而且全部是无人化的，这是我们第二期努力的方向。

这么一个工厂年产5、6百个亿，但是可能用的人不会超过100个人，这是未来整个高端制造的方向。而且我们今天做到的成本已经相当于我们的一些代工合作伙伴的不到80%的成本。这个实践让我觉得未来智能制造是全球供应链重构的关键。在这样的情况下，在全球部署产能，或者是在哪个城市部署产能都是相对容易而简单的一件事情。

体会2：大规模地推进国产化供应链的培养。其实早在2013年我们推出红米这个产品线，就提出了“优选国内产业链”。今天整个手机工业都在大规模推进国产化器件的选用，在过去这段时间里（吞字）…，研发的公司，在这个浪潮里，小米有非常大的责任推动国产化器件。李总刚才的观点，当我们今天处于这么大规模的时候，我们一定要符合各个国家当地的政策法规，而且要做当地优秀的“企业居民”。在这一点上，在我们进入印度、印尼这些市场（时），他们都有很多期待。小米也推动我们的合作伙伴在当地设立了大规模的组装厂，拿印度来说，我们和我们的合作伙伴在印度雇佣了5万名员工，对当地的就业也有巨大的帮助。

所以，谈到小米的供应链重构，我们的策略就是三条：第一条，下决心推动智能制造。第二条，全球化能更好地使小米适应全球化的竞争。

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责任编辑：蒋晓桐