黄峥最新内部讲话：首次回应社区团购、百亿补贴大战

原标题：黄峥最新内部讲话：首次回应社区团购、百亿补贴大战

Tech星球（微信ID：tech618）

文 | 贾宁宇

“十一”长假最后一天的10月8日晚间，在拼多多五周年庆典上，董事长黄峥发表内部演讲，CEO陈磊则向合作伙伴发布公开信。

在内部讲话中，黄峥首次回应社区团购、百亿补贴大战，并向外界解释拼多多买菜业务的定位、初衷和目标。他表示，买菜业务的模式并不能简单的解释为“社区团购”，而是前置仓、拼小站、社区站点等多个形态混存。

此外，他还透露，随着拼多多农产品上行量的持续增大，拼多多对上游和流通领域的影响日益变大，再加上伴随着疫情消费者又有线上下单买菜的需要，拼多多因此决定做买菜业务。

早在疫情期间，拼多多就推出了“快团团”这种线下团购工具，意图协助商家收集社区居民相关的生活物资需求，完成在线下单，农产品等也在业务范围之内。随后拼多多的买菜业务发展迅速。2个多月前，拼多多内测买菜业务“多多买菜”的小程序，采用“预定+自提”的模式，与拼多多电商共用供应链。

今年以来，阿里、美团、滴滴等互联网大厂纷纷布局社区团购。Tech星球（ID：tech618）获悉，拼多多从7月开始组建“多多买菜”首批团队，8月初，多多买菜小程序进入试运营阶段，砸10 亿补贴争抢团长，制定1V1 帮扶计划，拼多多的开城速度异常迅猛。第一批南昌、武汉，第二批重庆、西安、成都，以及江西、湖北、山东等地的地级市。

为了更快打开市场，拼多多在买菜业务上也采取了补贴模式，据36氪了解到，首批补贴金额接近10亿元。

黄峥在内部讲话中表示，拼多多愿意对此大量的重投入，并进行深度的创新，以期改造传统农业，改变流通；不过，他也坦言：“买菜是个好业务，是个苦业务，是个长期业务，将是多年的全力长跑，也将是拼多多人的试金石。”

除了社区团购和买菜业务，黄峥还谈及百亿补贴大战，“第一季度我们付出了巨大的补贴代价。”

拼多多CEO陈磊也在公开信中表示，接下来，拼多多将在百亿补贴、新品牌计划、农产品上行、产品迭代等领域进行持续投入。

以下为拼多多董事长黄峥年会讲话全文：

今天还是由我来和大家做周年庆讲话。过去的一年确实是神奇的一年，各种神奇的事情在发生着，时间又比往常溜走得快很多，一眨眼一年就快过去了，一眨眼拼多多竟然已经五年了。一路上，我们经历了很多，有不被理解，不被认同，也有暖心的支持，鲜花和掌声。我们一起创造了一个小奇迹，改变了中国电商，乃至中国互联网的格局。

我们开创了“拼购”这种产品形态，规模化地尝试各类将乐趣和实惠融合在一起的产品，开创和定义了符合新时代特征的，以普惠，人为先，更开放为特点的新电商。我们以我们的坚持，极大的推动了中国农产品的上行，帮助了千千万万个贫困家庭。

我们抓住了移动端变革的机遇，以超常规的发展速度和勇气，迅速成为了支持中国老百姓日常生活的主流平台，5岁的拼多多已经成为一家全社会的公司，肩负着巨大的社会责任。今年年初疫情以来，我们非常多年轻的同事，克服了很多困难，整个春节以及疫情休息期间加班，为全国各地特别是疫情地区提供防疫物资和生活资料的保障，同时我们又坚决在这段非常时期付出巨大努力和假口罩、哄抬物价等恶劣行为进行了坚决斗争。第一季度我们付出了巨大的补贴代价，但我们也可以很自豪地说，为疫情期间亿万家庭的正常生活，千千万万疫情一线人员做出了我们自己的贡献。这些也获得了社会和政府的认可。在国庆前的两天，我们还获得了上海市抗疫先进集体的奖牌。

作为一家只有五年历史的公司，这无疑是值得我们自豪的。在此我提议，我们为自己鼓个掌！

过去几个月里，大家可能多多少少感受到了一些公司组织结构的调整，我们特别开心地看到，在我们这几千人里有比我想象得多得多的小伙伴肯打和能打，奔赴多多买菜等新业务一线。外界媒体说，买菜是社区团购，初期和社区团购的一些形态有点像，但我们不这样定义这个业务，虽然我们曾是社区团购鼻祖，我们从农产品起家，创业之初我们就做了拼小站，提出了社区站点、前置仓等概念。经过这几年，我们看到农民上行农产品依然还很不容易，农产品生产和流通还亟待改善，很多资源一边呈现紧缺状况，一边出现大量闲置。随着我们农产品上行量的持续增大，我们对上游和流通领域的影响日益变大，伴随着疫情消费者又有线上下单买菜的需要，所以我们决定做买菜。买菜是个好业务，是个苦业务，是个长期业务，也是我们拼多多人的试金石。

这个业务好就好在和我们自身的长期农业的承诺高度吻合。我们愿意去做大量的重投入，深度的创新，愿意扎扎实实的改造我们的传统农业，改变流通。我们应该符合消费者生活习惯的转变，实实在在的解决老百姓每天的生活问题，能让他们得实惠，提升生活品质，不管赚不赚钱，都符合我们“消费者创造价值”这个核心。

买菜是个苦业务，别人睡觉的时候你在拣货，送货，这样消费者在要做饭前才能拿到新鲜的菜。人每天都要吃饭，我们每天都得送菜，的确很难做到每天都不睡觉，这里面的苦是显而易见的。将来还会更苦，因为你稍微做的好一些，各类行业旧势力，以及新竞争形势下的攻击和造谣诽谤就来了，个别消费者的不理解也会来。吃了苦，很可能吃力不讨好，哑巴吃黄连，有苦说不出，你说苦不苦？

因为这个业务苦，所以它必然也是个长期业务，是好多年的全力长跑。想一朝一夕得利，想瞬间赢得赞誉，被理解苦心，是不可能的。

当前，世界格局和国内情况都在发生着很大的变化，疫情更是加速了这种变化。很多大家习以为常的事情，都可能不再是那样。在这样的一个大环境里，开启硬核奋斗模式不是一句空话。大风大浪里要团结一致努力前行，才能不变成一片随浪打碎的破木片，这更不是一句空话。

大家都知道，公司的基础价值观是“本分”。本分就是首先要搞清楚自己的定位，为谁创造什么样的价值，依赖谁活着，自己的职责是什么。拼多多存在的核心是为消费者创造价值，孜孜不倦地为消费者争取“多实惠，多乐趣”是我们的本分。虽然经历了飞速发展，当前拼多多还依然处在多实惠的初级阶段。而我们在这里的每一位，自己处在什么阶段，自己的本职任务是什么，得花足够时间想想，既要自己想透，也要和你的主管反复对清楚。

此次疫情看起来不会很快彻底完结。为了对抗疫情，最根本是要提升自己的免疫力，要锻炼身体。而锻炼身体必然会有肌肉酸痛，身体体能和整体机能才会上升，要能在疫情中灿烂地生活，光靠卧床休息是不行的，指望着在微风中散步就能抵抗病毒也是不行的。

我们身体是这样，思想上也是这样。在外部环境剧烈变化，各种想法涌动的时候，一个人很容易陷入到什么都想要、什么都不行的迷惘里。思想变得滞重，变得未老先衰，并影响到自己身体的物理状态。要精神上健康年轻充满活力，与锻炼身体一样，也必然有会思想上酸痛时坚持一下再进一步的过程。

有一句老话叫，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。这句话在今天这样的大形势下更有其意义。想要生存就不得不进行身体上和精神上的自我锻炼，只有锻炼才能有足够的吐故纳新，新陈代谢才能快乐地活着。所以在这里我号召大家互相勉励，互相监督，一起锻炼。我也会和大家一起锻炼。

以下为拼多多CEO陈磊致合作伙伴的公开信全文：

各位合作伙伴：

拼多多已经年满五周岁了，感谢大家的一路陪伴。

放在中国互联网的历史中看，五岁的拼多多还是个年轻人。年轻，意味着我们虽然有发展的速度，但臂膀仍显薄弱，经验还不完善。

因此，自诞生之初，拼多多就坚持选择“更开放”的道路，希望能够身体力行促进产业走向开放，幸运的是，也有越来越多的人选择相信和加入我们。

过去一年，尽管少数平台仍然试图在局部以高压垄断来维持旧格局，但从中国商业的全局来看，随着消费者越来越希望能多一些选择而不是被困在单一系统之中，互联网这片森林里，少数的几棵大树已经遮挡不住所有的阳光。很多和拼多多一样的新企业，正在争先恐后地生长。

拼多多的出现和发展，是得益于中国互联网和零售行业的发展演进，是得益于中国企业集体冲破垄断封锁的决心和勇气。有了更多合作伙伴的信任支持，拼多多这个年轻人才能在五年时间就拥有了服务近7亿消费者的机会和能力，并在剧烈的商业竞争和时代变革中存活迭代。

我始终坚信，是中国的普通消费者成就了企业，而不是少数大企业凭借垄断地位去改造消费者。因此，我们希望与那些和普通消费者站在一起的合作伙伴共同前行，覆盖更多消费人群，满足他们的生活所需。

五年来，越来越多的品牌加入了拼多多，共同为普通消费者设计制造更具性价比的商品；越来越多的产业带工厂在拼多多上获得了流量和聚光灯，中国的消费者也能自豪地用上中国自己的品牌；我们也和各地的农业生产者、物流企业一起，共同建设了全新的中国农产品上行物流体系，让田间的农民和城市的白领在云上并肩。

如之前所述，五岁的拼多多仍不完善，愿望与能力之间难免有差距，大家之所以相信拼多多，包容我们的不完美，是因为看见了中国当下正在真实发生的变化，看见了拼多多平台上近7亿消费者认真生活的身影。

随着新一代年轻人的成长和中国产业的厚积薄发，中国消费者将有机会借助互联网实现自己认真生活的愿望。他们对生活有自己的定义，对购物有不同的追求，对未来则期待有更多的选项。唯有最大程度贴近消费者，低空飞行，了解变化，企业才有生存发展的机会。

拼多多的下一阶段，将继续致力于成为服务中国最广大老百姓日常生活的电商平台，在商品上继续为消费者创造实惠，在体验上继续让消费者体验乐趣，观察并适应中国普通人生活节奏的变化，孕育发展新的业务和模式。

我们将在百亿补贴、新品牌计划、农产品上行、产品迭代等领域进行持续投入。我们将继续在互联网大海上与所有的合作伙伴携手航行，对于那些愿意与我们一起深度服务消费者的朋友，拼多多还将投入不设上限的流量、数据和技术支持，共同在服务消费者的旅程中实现企业与自我的价值。

最后，再次感谢大家对拼多多的关注和支持！欢迎继续乘坐这趟新电商的列车，让我们一起创造更普惠与更开放的商业形态，冲进中国商业的新时代。

责任编辑：尹悦