阳光城自建营销代理搁浅 或因竞争机制让内部人“受伤”
目前,国内一线主流地产公司都在尽可能用自建销售团队,有时候为了弥补销售不足,会用外部代理团队。从管理方式看,一般外部代理团队都服从项目营销负责人指挥,也就是所谓乙方听甲方话。
原标题:阳光城自建营销代理搁浅,或因竞争机制让内部人“受伤”
而阳光城的自建营销代理,则和目前的外部代理不同。按照最初的规划,未来项目代理公司大概率既要向项目营销总汇报,也要向区域代理公司总经理汇报,存在双线制约关系。这样的管理模式的好处是,内部形成了两股势力进行竞争,内部代理和内部销售同台PK。而这样的问题在于,内部资源将大量消耗。
不久前,阳光长决定成立阳光城集团营销代理总公司(为阳光城集团全资子公司),负责阳光城的楼盘代理销售。营销代理公司初步在福建大区、广西区域、川渝区域、湖南区域四个区域进行试点。并计划在内部进行选拔,选出4位代理公司总经理。
此前,中海地产曾尝试自建营销代理公司,不过最终无疾而终,因为较为冗长的管理,实际上带来的副作用大于正作用。
所谓营销代理公司,即项目案场的代理销售团队。一般而言,地产公司项目案场销售来自自营团队和外部销售代理团队。早些年,万科、旭辉等大公司就喜欢用外部代理团队来进行案场销售,进而降低管理难度,实现快速清盘。不过,随着项目品质的提高,各大公司为了保证项目销售的规范性和品牌调性,不断有企业自建销售团队,其中,以龙湖的“绽放”体系比较知名。
在今年4月的业绩会上,阳光城执行副总裁吴建斌表示,提升利润是阳光城下一步发展非常重要的一个目标,实施的相关措施中就包括运营管理环节的成本改善。而在阳光城2019年度报告中,以合理的产品定价和灵活的营销策略,实现快速去化,同时搭建全产业链体系,提升项目整体运营管控,也成为其在项目销售方面的降本增效措施之一。
不过,上述计划在变革之初就已然搁浅。第一财经记者独家了解到,目前阳光城内部已经暂停了自建营销代理公司想法。具体原因众说纷纭,有人称是由于上述事件被媒体曝光,内部的抗性很大。也有人称,是由于内部选拔并没有太多合适人选。
根据阳光城对外披露数据,2020年整体可售货值约3204亿元,销售目标是突破2000亿,也就是说,需要营销完成62.5%的去化率。而目前主流公司测算年度目标,基本都是按照可售货值60%的去化率进行测算。于阳光城而言,要完成今年目标,仍旧需要营销录得高于同行均值的去化水平。
面对竞争剧烈的市场环境,阳光城(000671.SZ)正在探索新的营销思路。
责任编辑:陈志杰
上海皮鞋抽检7批次不合格 海澜之家子公司女靴登榜
投资研报【券商荐股精选】4月哪些行业上涨概率大?这些行业依然是高景气赛道,买点已现【新能源汽车每日动见】电解液龙头公司年报和Q1业绩预告发布股价涨停背后有哪些看点?【碳中和动态分析】国家能源集团“十四五”规划新能源装机1.2亿千瓦,广西出台“能源网”建设2021年工作推进方案总投资443亿0000金丹科技募资5262万建万吨PLA项目 开拓国际市场
=长江商报记者黄聪聚乳酸(PLA)技术壁垒极高、市场空间巨大,金丹科技将在此领域占有一席之地。4月份,金丹科技上市,4.42亿元募集资金中,5262.18万元用于年产1万吨聚乳酸生物降解新材料项目建设,预计12个月建成。0009小康股份:10月新能源汽车销量4976辆 同比增124.25%
炒股就看锤子财富,权威,专业,及时,全面,助您挖掘潜力主题机会!11月3日消息,小康股份披露产销快报,10月汽车整车合计销量22722辆,同比下降22.35%;其中新能源汽车销量4976辆同比增长124.25%。前10月累计销量213213辆,同比增长2.5%。责任编辑:冯体炜0000大手笔!万亿“宁王”抛股权激励计划,4.5折授予股票,未来四年累计营收将超6200亿
炒股就看锤子财富,权威,专业,及时,全面,助您挖掘潜力主题机会!来源中国证券报11月22日晚,宁德时代发布公告称,公司于2021年11月19日召开第二届董事会第四十次会议,审议通过了《关于公司向2021年股票期权与限制性股票激励计划激励对象授予预留股票期权与限制性股票的议案》,本次激励共覆盖117人,分为股票期权激励及股票激励。0000ST八菱因涉信披违规被立案调查 此前子公司违规担保4.66亿元
记者吴泽鹏8月6日午间,ST八菱(002592,SZ)发布公告称,收到广西证监局下发的调查通知书,因公司涉嫌信息披露违法违规,广西证监局决定对公司进行立案调查。0000