杨捷：加强政企数字化合作 扩宽外贸企业销售渠道

原标题：杨捷：加强政企数字化合作，扩宽外贸企业销售渠道

新京报讯（记者 李碧莹）2020年5月15日，新京报联合中国市长协会、中国人民大学国家发展与战略研究院，举办以“推动外贸转内销、充分释放经济张力”为主题的线上研讨会，围绕相关问题展开深入研讨。会上，中国市长协会副秘书长杨捷指出，在境外疫情没有得到缓解情况下，外贸企业转内销是一种好思路，最近各地政府纷纷和阿里巴巴“春雷计划”签约，成为转型战略伙伴就是很好的例子。

杨捷表示，短期看来，境外疫情没有好转势头，所以外贸企业需要探索转型之路。这种情况下，外贸企业转内销是一种可取的新思路。而这一切仅靠外贸企业自己是远远不够的，需要政府政策和阿里巴巴等电商平台的合作帮扶，才能快速渡过难关。

杨捷认为地方政府赋能外贸企业转内销时，可以在多个方向发力。比如，利用好财税、金融、出口信保等精准帮扶企业的措施，为外贸企业减轻负担，让企业能顺利打开国内市场。相关政府也要支持地方行业组织、贸促机构为企业提供必要的法律和信息服务。引导企业防范风险、帮助企业保市场。也就是说，帮助外贸企业转到内销，是一个共建、共享的过程，不能靠企业单打独斗。

由于外贸企业长期专注海外市场，他们在国内的品牌认知度并不是太高。所以，地方政府应该帮助这些外贸企业打响品牌。例如，举办一些专业的展会，加强与国内采购商的对接，将本地外贸企业与品牌企业的商品推销出去。

杨捷指出，全面线上化是疫情期间经济生活的显著变化，直播带货成了互联网上一股最大的潮流。在这股潮流中，就有不少地方行政官员亲自上阵，为当地特产做充分的信用背书。因此，在帮外贸企业转内销的过程中，地方政府也不妨利用这种带货手段，为本地外贸企业扩宽销售渠道。

杨捷还建议，政府要在外贸企业与互联网电商平台之间搭建桥梁。电商平台通过自身优势，拥有承担消费端的服务、推广、引流、销售等体系化的能力，同时也能通过直播、拼团、社交、游戏化等营销创新手段助力企业发展。而由于政府掌握着比单个外贸企业更多的资源，所以由政府出面，牵线企业与平台后，企业才能卖出更多产品。

他举例说，各地政府纷纷与阿里开展数字化合作，并将其作为复苏经济的重要抓手。全国多个城市先后与阿里签约，成为了阿里巴巴“春雷计划”的战略合作伙伴，共同推进地方企业数字化转型。不得不说，这是外贸企业转内销的一个好机会。

习近平总书记前段时间就统筹推进常态化、疫情防控和经济社会发展工作进行了调研，勉励大家在高质量转型发展上迈出更大的步伐，努力趟出一条转型发展的新路子。其实，外贸企业转内销也是扎实做好“六稳”工作，落实“六保”任务的方式之一，地方政府应该将其作为一项重要的工作内容来抓。政府积极为外贸企业转内销出力献策，其实最终都是为中国经济复苏注入希望，这有利于中国更快度过疫情影响，重返繁荣稳定的社会局面。

责任编辑：赵慧芳