对话电奢网站Mytheresa CEO：未来几年奢饰品电商市场将增加两倍

文|刘硕

新浪财经讯 美国东部时间1月24日，在纽交所上市一天之后，Mytheresa（股票代码为“MYTE”）股价在周五收盘上涨8.5%，至每股33.8美元，共筹集4.07亿美元的资金。其CEO在采访中表示，未来几年内，奢饰品电商市场将增加两倍。

该公司上周四以每股26美元的价格发行了1，560万股美国存托股票，位于24 - 26美元预估区间的高端。最初设定的价格区间为16美元至18美元。这家位于慕尼黑的奢侈品电子零售商目前的估值为30亿美元，比周三晚些时候定价高出87%。

2014年，Mytheresa 电商平台与精品买手店正式被美国奢侈品百货集团 Neiman Marcus Group 收购。今年9月， Neiman Marcus 申请破产保护，将 Mytheresa 的股份交给公司债权人。Mytheresa 将利用IPO筹集到的资金偿还股东贷款，之后在没有债务的情况下，在北美和亚洲扩大业务。

面对疫情阴影中线下实体店的增长乏力，Mytheresa的线上业务显示出了一线生机。招股书显示，公司在截至2020年6月30日的财年净利润为635万欧元，前两个财年净利润分别为165万欧元、550万欧元。但后有与Neiman Marcus纷纷扬扬的法律纠纷，前有竞争同样激烈的电商对手，上市之后的道路对这家公司似乎也是一个新的起点。

在纽交所上市之后，新浪财经对话Mytheresa的 CEO Michael Kliger，他在采访中对记者表示：

本次IPO将帮助公司偿还股东贷款，使公司成为无债公司；

未来几年内，奢饰品电商市场将增加两倍；

在过去六个月里，消费者对奢饰品电商有持续的、更高的需求；

疫情对消费者在奢饰品上的购买行为上产生了影响；

对于投资者来说，公司的独特之处在于业务增长的同时能够实现盈利；

奢饰品电商网站要适应当地需求和购物行为，比如在中国开设了微博、小红书等。

以下是采访全文：

新浪财经：请跟我们分享一下Mytheresa的公司背景，以及为什么选择此时进行IPO？

Michael Kliger ：Mytheresa是一个全球奢侈品时尚平台，我们为男士、女士和儿童出售成衣、鞋、包和配件。这次的IPO将帮助我们偿还股东贷款，使我们成为一个无债公司。预计在未来几年内，奢饰品电商市场将增加两倍，我们将用IPO提供的资源和收益来推动这个市场的增长。

新浪财经：在这次疫情间，Mytheresa的数字平台如何适应新的业务模式？

Michael Kliger ：我们业务的主要驱动力是消费者不断转向网上购物的消费习惯，也包括网购奢侈品的习惯。当然，疫情对市场产生了影响，网站的分类因此产生了变化。消费者对家居用品和家居服的需求更大，对礼服、烫发和手包的需求减少了。但总体来说，我们的业务仍然非常稳定和坚固。在过去的六个月里，我们看到了消费者持续的、更高的需求。

新浪财经：对于投资者来说，你认为Mytheresa的模式与其他奢侈品在线购物平台有何不同？

Michael Kliger ：我认为Mytheresa吸引投资者的地方在于有一个非常具体的客户目标群体。我们相信网站要有“灵感”和“探索”，而不仅仅是作为一个堆砌产品的平台。我们也专注于非常高端的品牌，因此吸引了非常高端的客户。对投资者来说，真正有吸引力的点是我们能够在业务增长的同时实现盈利。因此，作为电商平台，我们能够独特地将增长和盈利结合起来。

新浪财经：疫情之后，你认为消费者的时尚态度和选择品味有了变化吗？

Michael Kliger ：时尚总是充满了潮流、变化和品味。至少在欧洲和美国，新冠疫情不允许民众举行大规模的社交活动和庆祝活动。因此，一些（奢饰品）类别的表现不如过去。但我们不相信这些变化会持续下去。我们已经在市场上清楚地看到了这一点。像中国这样的国家已经很早就控制了疫情，他们对派对、对鸡尾酒的需求很大。因此我们也相信，一旦疫情在我们的地区得到控制，这些奢饰品类别会重新展示出巨大的需求。

新浪财经：您认为奢侈品电商平台的未来趋势是什么？

Michael Kliger ：未来的趋势是需要明确定义你所服务的客户，需要吸引一个非常特定的客户群体，而且不仅要吸引这些客户，还要留住他们。所以我相信，对于某些客户来说，市场化的商品将是一种趋势；但对于其他客户来说，会被精心挑选产品的奢饰品平台所吸引，这些平台也将为他们提供最好的服务。在这些分类后的平台中，具有绝佳执行力的平台将会占取最大的市场份额。

新浪财经：这次IPO筹集的资金将用于何处？

Michael Kliger ：这次IPO重新筹集的资金，一方面会偿还前母公司Neiman Marcus百货的债务，使得我们成为一个无债公司，剩下相当可观的收益将被公司用于推动未来的增长。目前，40%的业务在欧洲以外，但我们相信，可以在美国等地区实现显著增长，尤其是在中国。因此，我们将利用IPO的收益投资于这些地区，更好地适应当地的需求，提供更好的服务，最重要的是提高我们的品牌知名度，因为我们很清楚，目前还没有多少客户知道我们的产品。

新浪财经：2020年，全球奢侈品销售将出现创纪录的下滑，但中国的业务却在蓬勃发展。你能告诉我们关于Mytheresa中文版的内容吗？这个目标客户群有什么独特之处？

Michael Kliger ：中国是最早走出危机、率先控制疫情的国家之一。显而易见的是，中国对奢侈品的需求非常大，而且由于旅游减少，中国国内的需求比以往任何时候都要大。Mytheresa从2016年起就活跃在中国版网站上。我们提供中国消费者需要的的主要支付方式，如支付宝、微信支付、中国银联等。我们还运营着当地社交媒体平台，如微博、微信、小红书，所以我们尝试在全球范围内提供服务。所有的产品都直接从欧洲、法国和意大利进行品牌采购，再把这些带给中国消费者。当然，我们也要努力去适应当地的需求和行为，这样才能让越来越多的中国消费者对我们的独家内容和产品感兴趣。

责任编辑：李园