理财经理不会再追着你卖新基金了?部分银行下调基金销售提成
理财经理不会再追着你卖新基金了?火爆开门红后,部分银行下调基金销售提成
记者 杜萌
在2021年公募基金开门红、爆卖5000亿的行情下,作为主要的线下渠道,市场传闻有银行近期悄然下调了理财经理销售基金的业绩提成比例。
“目前收到总行的消息,今年给到分行的中收(中间业务收入)费用会减少,具体的比例还没出来,但是肯定不会像前两年那样了。”界面新闻记者从某国有商业银行理财经理处了解到,之前,总行给分行的中收政策通常以单只产品为单位,例如基金募集规模的1%、千分之五等作为激励。
“消息属实,从四大行开始的。”广深某头部公募内部人士表示,他们市场和渠道部门已经得到反馈,银行已经明确提到今年要降低中收激励。
具体来说有两种方式:一是降低激励比例,可能从千分之五降低到万分之一,或者更低;二是总量控制,比如激励比例还是比较高,但确定了一个产品的上限就是五百万、八百万中收。
界面新闻记者从业内人士处了解到,因为基金销售提成高于理财产品,很多银行理财经理为了提成,经常动员客户把理财产品到期赎回,转而购买新发基金。
“去年七月份,我妈妈有笔15万元的理财产品到期,本来想接着买农行的理财,结果被理财经理动员,认购了某只新基金。”接受采访的张女士表示,而在这之前,她母亲对基金一点儿也不了解。
银行自有的理财产品面临规模大缩水,同时终端在基金销售方面的“激励”也大大超出了总行预算。
银行给到理财经理的激励,是从公募基金的尾佣中提取的吗?“这是具体的两条线,是总行个金部门给到分行的,很难一一对应就是管理费的这个尾佣。”某国有商业银行广州分行相关人士表示。
不过,也有老牌外资银行表示施行的是另一套考核体系。“我们并不是简单粗暴按照销售业绩提成,而是有一个综合的业绩考核,销售完成业绩会有奖金的,但并不是和每一个具体的产品销售额挂钩,也不是从单只基金的尾佣中直接分成的。”
那么这一举动是否会对公募销售产生影响?对此,深圳某头部公募人士表示,“有一定的影响,但谈不上是决定性因素。目前公募市场竞争白热化,决定性的因素,还是得看产品是谁管,以及市场行情。”
界面新闻记者了解到,随着公募产品的同质化,线上线下销售渠道的宣发推广能力越来越被公募公司所重视,甚至出现了“渠道点名基金经理发新产品”的情况。
“我们这位基金经理其实不太想发新基金,因为他觉得自己的管理规模已经接近300亿了,但是托管行就点名要求他出面,在该银行发行一只独家销售的新基金。”一家在业内排名前二十的公募人士表示。“按照现在的形式,公募的规模竞争是逆水行舟,不进则退。所以最后这位基金经理还是出面发行了两只新基金。”
责任编辑:陈志杰
新华基金权益投资圆桌:2021年权益市场多策略投资机会探讨
新华基金权益投资圆桌:2021年权益市场多策略投资机会探讨主持人:张霖,新华基金研究部总监嘉宾:申峰旗,新华基金副总经理兼投资总监赵强,新华基金权益投资部总监栾超,新华基金权益投资部基金经理王奕蕾,新华基金基金投资部总监{image=1}投资圆桌:2021年权益市场多策略投资机会探讨(上半场)0000重磅突发!社保基金要减持中国人保 最高套现73亿
来源:中国基金报记者江右重磅信号接连传来!昨晚监管公布严查配资,刚刚又有社保突然出手减持!A股市场情绪高涨,投资者要保持理性!刚刚,中国人保公告,全国社会保障基金拟减持公司A股不超8.84亿股,不超过公司总股本的2%。以今日A股收盘价计算,对应市值为72.93亿元。{image=1}00008个问题带你了解中加科鑫混合基金
2020年以来股市震荡频繁,债市也多有波动,“稳中求进”是大多稳健投资者的心声。“固收+”策略基金因更注重风险收益比而持续受到青睐。根据wind数据统计,2020年一年,偏债混合基金发行规模高达3206亿元,远超过去五年(2015年-2019年)1831亿元的新发规模。0000银河基金副总经理“闪电”离职 银河创新成长单季度亏损近30亿
《投资时报》研究员齐文健今年以来,银河基金继总经理变更后,副总经理王庆仁因个人原因离职,任期仅5个月。另外值得注意的是,该公司主动权益类基金中单只规模最大的银河创新成长第三季度利润仅为-29.54亿元。{image=1}公募基金公司今年以来高管变动尤为频繁,而这一现象在副总经理岗位上颇为集中。0000