送你一朵小红花
原标题:送你一朵小红花
来源:星球商业评论
郝大星
立春这天,宁波市一些企业家在市政府101会议室里领到了烫金的奖状:
稳外贸贡献。
2020年,中国进出口总值突破了32万亿,特别是贸易顺差高达3.7万亿,增长了27.4%。去年上半年,宁波做外贸的朋友都叫苦不迭。
下半年开始,骂街的人少了很多,最夸张的时候,就算运费普涨3到5倍,大家还在抱怨连空的集装箱都找不到。这么看起来,要不是因为国外复工复产进度太慢,中国朋友赚刀乐的速度还能再上一个台阶。
中国外贸出口“四大天王”里,浙江是在疫情期间反转最猛的,江苏、上海也保住了正增长。倒是广东,去年是四个省里唯一外贸总值负增长的省份:
下滑了不到1%。
大星查了查,参加宁波市政府表彰会的企业,多数都是比较大的企业,运费猛涨、没有集装箱这些问题,对他们来说,不是大事儿。
全国有670万家制造业企业,大部分没人给发奖状,也不知道他们过得好不好。
广东省最依赖外贸的城市是东莞,企业大多集中在加工领域,去年的疫情直接导致东莞冲击万亿GDP俱乐部失败。
大星有个朋友是在东莞做手机壳的,去年春节的前后,运费、跑单、汇率等等原因下,他说9成外贸订单都没了,货品积压如山。
这个朋友是从华强北时代挺过来的,山寨机市场被国内手机摧毁的时候,他都没有这么难受:
一个月亏了上千万。
电商平台里反应最快的是阿里,3月26日,他们上线了淘宝特价版。当时很多人觉得,这就是要在下沉市场和拼多多抢地盘。
大星和这个朋友刚开始也这么想,研究了半天淘宝特价版会给多少补贴,或者流量扶持在哪些行业。
但这些都没有。
淘宝特价版的C2M团队,来帮他解决的都是很基础的问题,都是以前开厂子不需要知道的东西。比如消费者端的数据规律研究,如何降低物流成本提高物流效率,如何打造爆款等等。
一个月后,顾虑打消了,爆款手机壳卖了将近20万个。物流时效比传统提升5小时,平均物流成本降低15%:
80%以上的订单实现了48小时以内“下单-发货-签收”。
大星问了问,1688和淘宝特价版2020年卖了5亿只手机壳,不知道救活了多少被外单放鸽子的小公司。
去年4月一个月,东莞的服装、电子数码产品、家居、小家电、母婴、美妆企业潮水般涌入淘宝特价版,3月到4月进驻淘宝特价版的企业,有五分之一来自广东。
大星当时问了一个在广东揭阳做拖鞋的公司,2019年他们营收1个小目标,8成是做出口。去年看到东莞的企业自救模式,他们也去搞了C2M,阿里的人告诉他们,大数据说大家都在家里呆着,需要高性价比、质量好、外观好看的:
拖鞋。
这些数据细化到了可以指导拖鞋的颜色、线条和材质,公司研究后推出的拖鞋,4月份卖了10万双,5月份卖了20万双,6月份卖了30万双……
大星问老板最大的感受是什么,他说的很实在:
600个工人一个也没下岗。
差点被外贸滑坡拖死的企业,硬是被一个电商APP救了下来。去年9月,阿里打通了淘宝特价版和内贸平台1688,3个月时间,有7万多间工厂借助C2M转型批零兼售,平均每天500家。
阿里最近的财报里,淘宝特价版月活破亿,稳坐下沉市场前三。分布在全国2000个产业带的超120万商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。
往小了说,这是帮助以前的外贸工厂进行了互联网转型,往大了说,这是稳定了经济和就业。
现在这些企业主现在说起C2M都头头是道,什么去库存、去中间环节、以量定产能等等。概念朗朗上口,背后看不见的地方,阿里是练了20年内功的。
从最早的C2C和eBay打,到B2C和京东打,再到C2M和拼多多打,阿里始终在思考的都是如何帮助工厂高效生产适销对路的产品,也能让消费者轻松买到高性比的好货。大星很喜欢当年的两句Slogan,一个是让天下没有难做的生意,另一个是淘到你说好。
要推动一家制造业企业从批发模式转型批零一体,要对他生意的方方面面有深刻的理解,零库存,48小时从下单到签收回款等等这些讲起来很容易,天知道淘宝的C2M团队做了多大努力。
消费者是很喜欢淘宝特价版的,QuestMobile公布2020中国移动互联网年度大报告里,淘宝特价版的用户数量去年翻了5.5倍,月活破亿。
下沉市场的密码,大道理可以讲很久,但千万别把下沉市场和消费降级联系,在淘宝特价版里,恰恰能看到很多追求品质,消费升级的故事。
江苏灌云,盛产那种布料用得最少平时还不穿的内衣,占领了全球各国的卧室。今年出口受影响,他们在淘宝C2M团队帮助下开始深耕国内市场。
这里说的国内市场,不是2000万人口,每年能卖出700万套那种内衣的上海,很多以前根本没有这个需求的低线城市的朋友,现在都成了灌云的大买家。大星问了问:
防控越严的地方卖得越好。
河南许昌有家舒莱卫生巾厂,他们本来一直是做出口型清凉卫生巾的,至于日本韩国和东南亚女性为什么有这个需求,大星确实不知道,只知道去年他们基本要真的凉了。
阿里的C2M指导团队找到他们,说大家普遍反映口罩戴的时间长又闷又热,厂家说这个我擅长啊。他们把卫生巾上使用的“清凉因子”喷在了口罩内测,推出了一款清凉口罩,6月10日,在淘宝特价版的直播间,这款口罩卖出了:
7000万个。
要让大星说,有这么多能够苦中作乐、不拘小节的兄弟姐妹,中国经济根本差不到哪里去。
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责任编辑:邓健
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