吴亦凡代言的纸巾爱马仕，女孩为什么不爱了？

财经自媒体2021-05-27 15:44:381阅

来源：Vista氢商业

自打吴亦凡代言Tempo纸巾后，Tempo纸巾就变了。

原来Tempo是守护我最后一寸体面的有力武器，但现在高大上的它，只能用来放在西装的前兜里。

这不怪吴亦凡，主要是我觉得我已经配不上tempo了。

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你看这个纸它又厚又贵

在这之前，我的屁股已经和Tempo深度锁定了五六年，自打上学那会去了趟广州，我就养成了擦屁股只能用Tempo的坏习惯。

在广州，Tempo不只是一包纸巾，它更像是一个文化符号，证明你的屁股和别人有所不同。

走进士多店，收银台边的Tempo永远单独陈列，而且比其他纸巾要贵5毛，显眼的标志提醒你：

只需要多花五毛，你就能从人群中脱颖而出。

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多花5毛，带给你不仅仅是下三路的安全感。

P仔曾经暗恋过一个广东女孩，他说他最喜欢那个女孩身上好闻的桃子香味。但直到去年P仔自己买了一包Tempo，才知道那是Tempo桃子味纸巾的味道。

知道真相过后，钢铁直男P仔到哪儿都会随身携带一包桃子味Tempo，用以缅怀自己的青春。

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虽然Tempo2009年才正式进入内地市场，但大部分90后广东人都宣称他们是用着Tempo长大的，这让你不得不怀疑这片土地上的人们是不是陷入了曼德拉效应。

其实他们并没有错，他们从小用到大的Tempo都是亲戚或是水客从香港背回广州的。

据报道，巅峰时期，香港有近50%的tempo都是被内地人买走的。

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种在香港人的心里的Tempo

Tempo之于香港，就像热干面之于武汉，烤鸭之于北京，刺绣之于苏州，已经成为了一件当地特产。

谁都觉得Tempo是个香港本地牌子，内地人这么认为，香港人自己也这么认为，连日本人也把Tempo列为来香港必带的伴手礼，但其实Tempo是个德国牌子。

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Tempo就是面子

这主要归功于tempo一系列广告，将纸巾和香港深深地绑定在了一起。用过Tempo的人都知道，Tempo纸巾的厚度和强劲可以保证你永远不会尴尬，当然，这也可能是广告让你记住的。

谁都体验过劣质纸巾擦完眼泪之后的尴尬，挂在鼻头上的纸屑仿佛是你昨晚没擦干净的鼻涕，但这时细心的男友会掐准时机递上Tempo纸巾，一秒擦去所有尴尬，让爱情永不消逝。

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少女因为遇到渣男痛苦流涕，跑去找大师求姻缘，一摊开手都是纸屑。

大师横竖都没法看，女孩哭的更大声了，大师灵机一动用Tempo擦干净女孩的手，发现姻缘就在女孩身后，直接成就一段世纪佳缘。

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Tempo最有名的广告，是它把产品韧劲十足的特点放在了人身上。

塑造了一个被人“揍成猪头”的人物，靠着自己超能抗打的耐力赢得了拳击比赛，逆袭人生的故事。

最后那句：“够韧，才有惊喜”，把广告里的小胖和纸巾都刻在了观众心里。

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还有一个获奖的广告，放在当下绝对是能去B站鬼畜区的神级之作。

印着女神香吻的Tempo纸巾，一不小心被男生忘在了洗衣机里，男生本来悲痛欲绝。

没成想从洗衣机救出来的纸巾，不仅经得住反复折叠挤压，而且就算放在洗衣机里用力搓洗也能不掉色、不变形。

当男主从洗衣机里拿出那张滴着水但唇印仍在的广告时不禁感叹：“无论几湿都咁坚韧！好彩有Tempo。”

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在Tempo推出全新苹果木味道的纸巾产品时，为了让人对这种全新的味道产生记忆点，于是Tempo又开始脑洞大开。

首先是人间清醒的脑洞。

女孩和男友分手的时候痛哭流涕，擦完脸瞬间清醒，意识到眼前的就是个渣男掉头就走。

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还有一人我饮酒醉的自嗨。

每个闻到苹果木香气的人都会不由自主的亢奋，能原地蹦迪，让人对Tempo这个苹果木的香味产生无限的好奇。

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不仅是线上的广告，Tempo还有自己线下的一整套组合拳。

都知道tempo的香气持久，Tempo 还在社交网络上组织大家一起来开发香味纸巾的多种用途。

比如放在腋下或者放在鞋子里，看看到底是谁的味儿更大。

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对广州或者香港人来说Tempo比酒和茶更能代表他们的餐桌礼仪。

如果吃完饭后，他们愿意分给你一张Tempo的纸巾，关系基本也就到位了。

这种品牌感都别说觉得是亲儿子了，感觉更像是打小和自己一起玩泥巴长大的发小。

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自从Tempo进入香港市场以来，整整18年都占据销售榜首，全香港有70%的人都在用Tempo。

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来内地后的Tempo

如果说在香港Tempo是个纸巾品牌，那它到了内地就变成了一个奢侈品。

尽管都是用来擦手的纸巾，但当广告从贴心好友变成霸道总裁，我总感觉这包纸巾我要买不起了。

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为什么擅长做创意广告的Tempo到内地来反而不会做广告呢？

从2018年2020年，维达的销售成本都控制在10%以下，而哪怕到了今天，它的销售费用也只占集团成本的12%。

营销成本下降了，广告做不好也在情理之中。

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虽然营销费用变少了，但很多人反应，Tempo的产品质量也下降了。

从小就用Tempo的小赵，最近发现Tempo湿水感再也不像以前了，她以为自己又买到了假tempo，但细心查阅才发现，自己买的都是真Tempo。

只不过是维达代工生产的。

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自从Tempo在香港走红，内地就多出了一大堆蓝白包装的纸巾，放在一起能凑一桌麻将。

这其中，只有维达才做到了成功。它先是成为Tempo亚洲的代工厂，最终反过来被Tempo品牌的母公司看上对其做了股权投资，最后大手一挥把Tempo的亚洲业务线给放到了维达旗下。

这是历史上Fake对正品最成功的一次逆袭。

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拿到Tempo品牌的维达，开始严格把控起了产品的利润。

对维达来说，纸巾业务的竞争压力不容小觑，恒安集团带着自己的心相印牢牢扎根于中国的千家万户，这种积累起来的护城河很难攻破。

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对比2020年上半年营收体量，恒安集团营业收入达109.28亿元，维达营收10.5亿元，洁柔营收36.2亿。

前有恒安占据了大片江山，后有中顺洁柔扩展自己的新渠道，腹背受敌的维达，决定大部分的精力都转向女性护理和个人护理业务。

这点从维达2018到2020年的业务营收中可以略显端倪。这几年的纸巾业务增速发生了滑铁卢般的下跌，只有个人护理保持了向上的稳定增长。

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这样的举动对维达来说实属无奈之举，维达在内地的营收占其总营收的78%，而包括Tempo在内的高端系列贡献了集团30%以上的收益。

而去年和今年，进口木浆的价格分别上涨了55%和70%，国内三家纸巾巨头都面临成本压力，但相比之下，维达的主营业务成本却没有巨大的提升，毛利率保持了相对稳定。

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控制了成本的维达生产出的Tempo早就没了德国精工的古法工艺，却仍然打着自己是纸中贵族的旗号，想再次享受用户的追捧。

对Tempo的坚定拥簇者来说，Tempo的缺点只有两个，一个是贵，另一个是用过就再也没法用其他的品牌。

现在的Tempo除了贵，再也没有任何光环可言。

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现在的tempo的使用者更像是在为情怀买单或者为嗅觉买单，为吴亦凡的这张帅脸买单。

tempo开始走下神坛，就像港姐的选举一样，一届不如一届。

纸品的赛道愈加激烈，印花与包装花样百出。

只有那些看着tempo从黄金时代到褪去光环的人，才会在茶餐厅里掏出蓝色包装的纸巾，利落的抽出一张，两折变成正方形擦去河粉在嘴角的印记，又翻面折回去，让污渍面藏在了里面。