转转集团获小米战投:半年融资5.5亿美元 资本加码二手赛道
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雷递网乐天6月17日报道
资本开始加码二手电商赛道。
二手3C电商万物新生(爱回收)将登陆纽交所到二级市场募资的时候,to C类头部二手电商——转转集团正在一级市场获得资本的持续加码。
6月17日,转转集团宣布完成1亿美元D1轮融资,由小米集团领投,尚珹资本、顺为资本跟投。本轮融资由开元资本担任独家财务顾问。
本轮融资的主要投资方小米集团是以智能手机、IoT产品和互联网业务为核心的科技互联网公司。目前小米集团智能手机业务规模稳居全球第三,已建成全球领先的消费级物联网平台。
小米集团战略投资部管理合伙人李建滨表示:“我们长期关注并支持二手商品交易平台的发展,愿意支持该领域的优秀企业通过加速二手循环,来满足不同消费群体的需求,也为绿色、节能和环保作出贡献。”
尚珹资本合伙人王许许表示,转转已经建立起供给、流量、履约三要素相互赋能的完整生态;转转也有着已被市场验证的商业模式,实现了行业领先的综合货币化率;团队执行力强,业绩增速远超预期。尚珹资本相信,未来在资本市场转转还会有更大的想象空间。
累加此前宣布的C轮3.9亿美元融资和转转旗下to B交易平台采货侠的融资,过去半年时间里,转转集团的总融资额已近5.5亿美元。
转转此前的战略股东已有腾讯、58同城和青岛西海岸新区国资平台(青樾基金)。此次小米等资本的注入,也为转转的发展提供了新的产业动力。
资本持续加码,也让头部综合型平台优势越发凸显,国内二手电商赛道的竞争开始呈现出冰与火的景象。
半年内融资近5.5亿美元,国资、小米为何都青睐转转?
据了解,转转是国内唯一独立的面向C端消费者的综合型二手电商,这一点和闲鱼、拍拍在体系上不同。
闲鱼属于阿里巴巴体系内,通过阿里流量支持获得快速发展的同时还可以给阿里体系内的C端应用反哺流量,建立起双向循环;万物新生集团(爱回收)则依附于京东流量支持,为京东App内的用户提供二手交易服务。
2021年4月,转转集团宣布春节前就已完成由GBA大湾区基金、青樾基金先后投资的共计3.9亿美元融资,这是国内二手电商领域最大的单笔现金融资,也是二手电商领域首次出现有国资背景的投资。
6月初,转转集团旗下B2B平台采货侠完成4500万美元的A轮融资,由投资过京东物流、兴盛优选的钟鼎资本领投,转转持续加持并保持对采货侠的控股。
算上这次小米领投的D1轮融资,过去半年时间里,转转集团的总融资额已近5.5亿美元。
从转转的业务模式看,已从早期的C2C交易模式逐步发展成有服务的C2B2C模式为主的平台;而转转也是一家为C端消费者提供二手质检、7天无理由退货和二手手机一年质保等服务的平台。
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2020年,转转与找靓机合并后,新转转集团在团队融合、业务发展等方面体现出协同效应。据官方介绍,自2020年Q3起,该集团交易规模、核心用户数等方面保持快速增长。其中2020年集团活跃买、卖家数分别为872万和388万;2021年5月整个集团营收同比增长超过100%,交易GMV同比增长56%;此外,5月份集团MAU达4800万,同比增长超过50%。
对于完成本次D1轮融资,转转集团CEO黄炜表示,感谢小米和尚珹资本、顺为资本对转转的认同,此次战略融资对转转发展意义重大。“小米是一家卓越的、具有时代使命感的科技互联网企业。”
黄炜说,2010年当中国手机市场充斥着高价苹果水货机和山寨机,国内手机行业走向哪里仍处迷茫期时,是小米整合供应链不仅做出了新一代国产智能手机产品,还把智能手机的售价做到让更多普通消费者可以触达的价格区间。
黄炜表示,转转期待今后和小米携手共进,让“感动人心、价格厚道”的好产品能更好的触达用户且被高效充分的使用。此外,转转也非常珍视尚珹资本、顺为资本在电商科技领域的投资经验。
二手电商下半场:资本市场动作频频
进入2021年以来,国内二手电商在资本市场动作频频。
二手3C电商万物新生(爱回收)将于明日上市,预计估值超过30亿美元。招股书显示,2020年和2021年一季度,万物新生(爱回收)通过C2B模式采购(回收)的所有设备中,分别有88%和81%是通过旗下B2B平台拍机堂分销,也就是说爱回收回收的手机设备绝大多数卖给了B端商家,商家拿到旧机之后再翻新或者销售。
最近的2021年一季度,爱回收的服务收入中B2B的平台占比也超过了50%。计算下来,2020年的49亿营收里,有40亿以上收入是通过向B端商户售卖得来,占比为83%。
和目前已经上市的欧美、日本二手电商以主流的to C模式为主不同,万物新生(爱回收)招股书中体现的业绩增长主要还是依靠to B业务支撑,其中B2B业务是贡献营收增长的核心板块。
目前,国内二手电商从业务模式看分为to C和to B两类。其中闲鱼和转转集团旗下转转、找靓机App是to C代表;to B类的二手3C电商主要包括爱回收、拍机堂转转旗下采货侠、回收宝和闪回收等。
近年来,受宏观经济影响和消费观念转变,二手经济在全球走红,二手房、二手车以及二手闲置商品交易的to B和to C平台纷纷走向二级市场。有二级市场的投资人认为,总体看to C平台的发展空间要高于to B。
比如二手房产交易平台方面,中概股贝壳找房、房多多分别是to C和to B的代表,贝壳找房主要面对C端购房者,而房多多此前主要是B2B模式。目前贝壳找房的市值是620亿美元左右,房多多的市值是不到3亿美元。
从美国二手车交易平台看,to C的carvana市值为470多亿美元,CarMax接近190亿美元;此外to B的KAR和ACV也已在美股上市,市值分别为23亿美元和40亿美元左右。
转转集团CEO黄炜表示,和发达国家相比,中国的二手行业才刚刚开始,在所有股东支持下,转转将致力于发展成为行业和消费者价值创造的创新先锋。
总体来看,人们消费习惯改变、市场潜力逐渐发掘后,中国的二手电商领域将随着资本的持续加码迎来新的战局。
责任编辑:张海营
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