抓住国货战机

我到家化的那一年（1992年），没有好的产品，只有2亿销售额，毛利率为12%，一年2400万元的毛利。我通过产品结构调整和发展，三年之后，把销售做到了7亿元，毛利率提到了30%，这样一来，就变成了2亿多的毛利。毛利有什么好处？去掉人员工资、科研费用、市场费用、销售费用、财务费用等之后，才是利润，毛利（高）就是竞争力。从2400万元到2亿，我在家化后来做得好的很重要一点就是毛利的贡献。