与其在战术上死磕 不如在战略上冒险

原标题：与其在战术上死磕，不如在战略上冒险

作者：湛庐文化

前段时间，《福布斯》杂志公布了2020年的亿万富豪排行榜，亚马逊公司的创始人杰夫·贝佐斯以1770亿美元的净资产，第4年蝉联全球首富。

《贝佐斯致股东的信》这本书的作者史蒂夫·安德森认为，贝佐斯非常善于战略性地利用风险，所以才能引领公司取得飞速的发展，同时也获得了巨大的个人财富。

所谓战略性地利用风险，就是能用长期思维，找到更有利于公司长远利益的战略性问题，敢于做出决断并且承当相应的风险。

下面我详细说说贝佐斯到底是怎么做的。

1998年，贝佐斯创立亚马逊已经有三年了，那个时候，网上书店业务刚刚有了一点起色，整个公司依然处在亏损状态。当时，美国最大的书店是巴诺书店，第二大的是博德思书店，而亚马逊的销售额连巴诺书店销售额的1%都不到。同时，这两家书店都已经推出了自己的网上书店。可以说，亚马逊面临的竞争形式十分危急。

这个时候，贝佐斯的战略选择就非常重要了。他并没有集中全部资源去应对网上书店的竞争，而是开始多元化经营，进入音乐零售行业，开始在线销售音乐CD，并且同时展开了很多产品线的销售，比如：玩具、药品、汽车、奢侈品、电子产品、家居装饰等等。当时亚马逊因为展开这些新业务，亏损额加大到了数百万美元，只能靠发行债券和出售股份维持自己的经营。

表面上来看，贝佐斯的这个战略选择让亚马逊承受了更大的战略风险，让亚马逊把精力分散到了图书以外的很多业务上去，可能不但得不到多元化经营的好处，还会输掉主营的网上书店业务。可以说，承受了更大的战略风险。

但是，贝佐斯之所以坚持要这么做，正是因为他看到了网络零售业务的特点，那就是“赢家通吃”，他只有尽快地做大业务规模，给用户提供最高的性价比和最丰富的选择，才能在激烈的竞争当中生存下来，才有可能获得更大的竞争优势。

果然，事实证明，贝佐斯的这步“险棋”是下对了。后来，在亚马逊发展的很多关键节点上，贝佐斯继续战略性地利用风险，进一步加快了公司的发展速度。

比如，2000年的时候，贝佐斯想要推出亚马逊商城业务，引入第三方卖家，让第三方卖家的产品和亚马逊的自营产品平等地进行竞争。但是，这样做可能会影响自营产品的销售，减少公司主营产品的利润。

这同样会让公司面临更大的战略风险，但是，贝佐斯做出了这样的战略判断，他认为：只有借助第三方商家的力量，才能快速扩大亚马逊的经营规模，吸引更多的用户，进入自我加速的良性循环。所以贝佐斯力排众议，带领公司进行了这次重要的战略转型。

结果大家都知道了，亚马逊成为了最成功的的电商平台，58%的商品都是第三方商家卖出的，亚马逊通过抽成15%，为自己带来了每年几十亿美元的利润。

同样的，亚马逊后续推出的Prime会员体系，以及数字阅读的硬件设备Kindle，都是贝佐斯依据当时公司面对的竞争状况，而进行的重要战略性冒险，正是这些举措，让亚马逊跃升成了一个闪电式扩张的巨头，迅速和竞争对手拉开了差距，为自己建立了一条后来者难以逾越的战略护城河。

直到今天，贝佐斯依然在战略性地利用风险。就在2020年疫情最严重的时候，亚马逊仍然在逆势扩张，收购了多家购物中心，改造成了自己的配送中心。这让亚马逊的配送中心的数量很快增长了50%。

这个战略的重点在于，他们认为，只有大力建设基础设施，才能让用户保持最优的体验感。至于贝佐斯的这次战略冒险，未来会带来怎样的结果，我们可以拭目以待。

其实，要想像亚马逊一样，做到“战略性地利用风险”，需要的远不只是做出选择的勇气，更要拥有长期的战略思维，清楚地看到未来的发展趋势，知道什么才符合自己长远利益，这样才能才能不被短期的波动干扰，不被短期的利益诱惑，以终为始地思考问题，才能做到在每一个决策的十字路口，做出最正确的选择。

责任编辑：张亚楠