深圳炒房“忽悠链”是怎么形成的

新房开盘，就是“惊险的一跳”。头部的几家大开发商“抢规模”欲望很强，在拿地和融资成本低的加持下，一般会以低于周边二手房的价格给新推盘定价。于是，开盘前的“暖场”就很重要，挂牌价高于指导价一定幅度的，就是开发商联合自媒体、中介、二手房业主等，把二手房价格抬上去。

开发商朋友说，周围新房价格自然也扶摇直上。于是，那个地王项目在售二手房价确实到了“7万+”，着实给这个新盘抬了个“大轿子”。

新房开盘，就是“惊险的一跳”。一旦开盘当周去化率不及60%，坊间就会传言，这个盘有这样那样的瑕疵，比如户型不好、公摊太大、定价偏高、配套不全等。从此，这个楼盘就陷入龟缩式去化。所以，老板给营销部门下达的是“非热销便成仁”的死命令。过去那些营销手段，比如以地铁、新区、CBD等描绘的片区蓝图，放在当下楼市，已激不起多少浪花了。